Are you over 18 and want to see adult content?
More Annotations
Favourite Annotations
A complete backup of francochinois.com
Are you over 18 and want to see adult content?
A complete backup of getresearchpaper.com
Are you over 18 and want to see adult content?
A complete backup of paydayloansbrq.com
Are you over 18 and want to see adult content?
A complete backup of eldarioncloud.com
Are you over 18 and want to see adult content?
A complete backup of cialispricemeds.com
Are you over 18 and want to see adult content?
A complete backup of redhousetoppatio.com.tw
Are you over 18 and want to see adult content?
Text
SALESGIDS.COM
Salesgids is dé internetportal voor slimme en vooruitstrevende salesprofessionals. U vindt hier een breed scala aan trainingen, artikelen, gratis formats, boeken, links én oplossingen voorverkoopsucces.
VERKOPEN OP AFSTAND
Verkopen op afstand. Digitaal is het sleutelwoord van de 21e eeuw. Virtuele communicatieplatforms en sociale media worden steeds belangrijker, juist ook op zakelijk gebied. De huidige omstandigheden dwingen bedrijven tot digitalisering – en snel ook! Het mooie hiervan: online is dé ideale plek voor B2B marketing & salesteams omleads te
EEN GOEDE PROPOSITIEACCOUNTPLAN
Een accountplan is een (verkopers) document, veelal een afgeleide van het totale, financiële verkoopplan, waarin diverse doelstellingen per klant zijn vastgelegd. De doelstellingen dienen, zoveel als mogelijk is, specifiek, meetbaar en realiseerbaar te zijn. Daarnaast is een accountplan een ‘persoonlijke’ handleiding waarin commerciële HOE B2B DOELGROEPEN SEGMENTEREN? Hoe B2B doelgroepen segmenteren? Marketing Mike Hoogveld 13 mei 2020. 13 mei 2020. In het artikel ‘Waarom doelgroepen segmenteren’ hebben we besproken waarom het belangrijk is om de klant en prospect doelgroepen goed te segmenteren. En zijn we ingegaan op de eisen waaraan een praktische segmentatie moet voldoen. Nog een artikel over HOE FORMULEER JE EEN GOEDE PROPOSITIE? Hoe formuleer je een goede propositie? Het formuleren van een goede propositie vereist diepgaand inzicht in de beweegredenen achet het gedrag van je klanten en prospects. Daarbij gaat het om vragen als: Welke klantbehoeften vullen onze producten, service en klantcontact in? Waarvan liggen mijn klanten en prospects wakker? Waarmee kan ik zehelpen?
GOEDE VRAGEN VOOR EEN VERKOOPGESPREK Er is al veel geschreven over het stellen van goede vragen in een verkoopgesprek. In dit artikel gewoon een handige lijst met veelvoorbeeld vragen
VOORBEELDEN VOOR VERKOOPGESPREKKEN? Salesgids. Salesgids is de internetportal voor slimme en vooruitstrevende salesprofessionals. U vindt hier een breed scala aan trainingen, artikelen, gratis formats, boeken, links en oplossingenvoor verkoopsucces.
40 TIPS VOOR EEN GOED VERKOOPGESPREK HOE OVERTUIG JE DE KLANT?SALESGIDS.COM
Salesgids is dé internetportal voor slimme en vooruitstrevende salesprofessionals. U vindt hier een breed scala aan trainingen, artikelen, gratis formats, boeken, links én oplossingen voorverkoopsucces.
VERKOPEN OP AFSTAND
Verkopen op afstand. Digitaal is het sleutelwoord van de 21e eeuw. Virtuele communicatieplatforms en sociale media worden steeds belangrijker, juist ook op zakelijk gebied. De huidige omstandigheden dwingen bedrijven tot digitalisering – en snel ook! Het mooie hiervan: online is dé ideale plek voor B2B marketing & salesteams omleads te
EEN GOEDE PROPOSITIEACCOUNTPLAN
Een accountplan is een (verkopers) document, veelal een afgeleide van het totale, financiële verkoopplan, waarin diverse doelstellingen per klant zijn vastgelegd. De doelstellingen dienen, zoveel als mogelijk is, specifiek, meetbaar en realiseerbaar te zijn. Daarnaast is een accountplan een ‘persoonlijke’ handleiding waarin commerciële HOE B2B DOELGROEPEN SEGMENTEREN? Hoe B2B doelgroepen segmenteren? Marketing Mike Hoogveld 13 mei 2020. 13 mei 2020. In het artikel ‘Waarom doelgroepen segmenteren’ hebben we besproken waarom het belangrijk is om de klant en prospect doelgroepen goed te segmenteren. En zijn we ingegaan op de eisen waaraan een praktische segmentatie moet voldoen. Nog een artikel over HOE FORMULEER JE EEN GOEDE PROPOSITIE? Hoe formuleer je een goede propositie? Het formuleren van een goede propositie vereist diepgaand inzicht in de beweegredenen achet het gedrag van je klanten en prospects. Daarbij gaat het om vragen als: Welke klantbehoeften vullen onze producten, service en klantcontact in? Waarvan liggen mijn klanten en prospects wakker? Waarmee kan ik zehelpen?
GOEDE VRAGEN VOOR EEN VERKOOPGESPREK Er is al veel geschreven over het stellen van goede vragen in een verkoopgesprek. In dit artikel gewoon een handige lijst met veelvoorbeeld vragen
VOORBEELDEN VOOR VERKOOPGESPREKKEN? Salesgids. Salesgids is de internetportal voor slimme en vooruitstrevende salesprofessionals. U vindt hier een breed scala aan trainingen, artikelen, gratis formats, boeken, links en oplossingenvoor verkoopsucces.
40 TIPS VOOR EEN GOED VERKOOPGESPREK HOE OVERTUIG JE DE KLANT?SALESGIDS.COM
Salesgids is dé internetportal voor slimme en vooruitstrevende salesprofessionals. U vindt hier een breed scala aan trainingen, artikelen, gratis formats, boeken, links én oplossingen voorverkoopsucces.
VERKOPEN OP AFSTAND
Verkopen op afstand. Digitaal is het sleutelwoord van de 21e eeuw. Virtuele communicatieplatforms en sociale media worden steeds belangrijker, juist ook op zakelijk gebied. De huidige omstandigheden dwingen bedrijven tot digitalisering – en snel ook! Het mooie hiervan: online is dé ideale plek voor B2B marketing & salesteams omleads te
ACCOUNTPLAN
Een accountplan is een (verkopers) document, veelal een afgeleide van het totale, financiële verkoopplan, waarin diverse doelstellingen per klant zijn vastgelegd. De doelstellingen dienen, zoveel als mogelijk is, specifiek, meetbaar en realiseerbaar te zijn. Daarnaast is een accountplan een ‘persoonlijke’ handleiding waarin commerciële HOE FORMULEER JE EEN GOEDE PROPOSITIE? Hoe formuleer je een goede propositie? Het formuleren van een goede propositie vereist diepgaand inzicht in de beweegredenen achet het gedrag van je klanten en prospects. Daarbij gaat het om vragen als: Welke klantbehoeften vullen onze producten, service en klantcontact in? Waarvan liggen mijn klanten en prospects wakker? Waarmee kan ik zehelpen?
HOE B2B DOELGROEPEN SEGMENTEREN? Hoe B2B doelgroepen segmenteren? Marketing Mike Hoogveld 13 mei 2020. 13 mei 2020. In het artikel ‘Waarom doelgroepen segmenteren’ hebben we besproken waarom het belangrijk is om de klant en prospect doelgroepen goed te segmenteren. En zijn we ingegaan op de eisen waaraan een praktische segmentatie moet voldoen. Nog een artikel over GOEDE VRAGEN VOOR EEN VERKOOPGESPREK Er is al veel geschreven over het stellen van goede vragen in een verkoopgesprek. In dit artikel gewoon een handige lijst met veelvoorbeeld vragen
SOORTEN VRAGEN, VRAAGSTELLINGSTECHNIEKENTRANSLATE THIS PAGE In een vraaggesprek zijn er verschillende ‘soorten vragen’ te stellen: Open vragen. Gesloten vragen. Suggestieve vragen. Controlevragen. Isolatievragen. Tegenvragen. In dit artikel worden deze ‘soorten vragen’ toegelicht. Elke soort vraag heeft zo zijn voordelen en kan dus afhankelijk van de situatie wel of niet een goedesoort vraag
40 TIPS VOOR EEN GOED VERKOOPGESPREK Met een goede voorbereiding van je verkoopgesprek geef je aan dat je de ander serieus neemt. Je geeft aan dat je graag investeert in een goede relatie, zelfs zonder dat je daar iets voor terug krijgt. Hiermee geef je de ander een goed gevoel: 'ik ben belangrijk, ik bengewild'.
VOORBEELDEN VOOR VERKOOPGESPREKKEN? Salesgids. Salesgids is de internetportal voor slimme en vooruitstrevende salesprofessionals. U vindt hier een breed scala aan trainingen, artikelen, gratis formats, boeken, links en oplossingenvoor verkoopsucces.
HOE OVERTUIG JE DE KLANT? Hoe je klanten voor je wint. Hoe je zelfvertrouwen houdt. Hoe je slim en ethisch verkoopt. Bij Stan kun je terecht voor je dagelijkse dosis pep. Ik leerde van Stan een eenvoudige techniek waarmee je overtuigt. Een mooie techniek die jij als salesprofessional kan gebruiken in het verkoopgesprek, in jouw offerte of als je spreekt voor een groep.SALESGIDS.COM
Salesgids is dé internetportal voor slimme en vooruitstrevende salesprofessionals. U vindt hier een breed scala aan trainingen, artikelen, gratis formats, boeken, links én oplossingen voorverkoopsucces.
HOW TO CREATE A SERVICE EXCELLENCE ORGANIZATION 5 Service excellence Service excellence is defined as ‘the capabilities of an organization to consistently deliver outstanding customer experiences’9 These capabilities reflect the nine elements of the service excellence model10 and their interplay (see Figure 2). TRAINING VERKOOP BINNENDIENST Controle over het gesprek: dat is de belangrijkste factor bij een salesfunctie in de binnendienst. Effectief en professioneel aansturen op resultaten. Of uw gesprek nu moet leiden tot meer verkopen of tot kansrijke prospectafspraken: de training Salessupport (outbound) van Salesgids garandeert u vertrouwen, daadkracht én resultaat!VERKOPEN OP AFSTAND
Verkopen op afstand. Digitaal is het sleutelwoord van de 21e eeuw. Virtuele communicatieplatforms en sociale media worden steeds belangrijker, juist ook op zakelijk gebied. De huidige omstandigheden dwingen bedrijven tot digitalisering – en snel ook! Het mooie hiervan: online is dé ideale plek voor B2B marketing & salesteams omleads te
ACCOUNTPLAN
Een accountplan is een (verkopers) document, veelal een afgeleide van het totale, financiële verkoopplan, waarin diverse doelstellingen per klant zijn vastgelegd. De doelstellingen dienen, zoveel als mogelijk is, specifiek, meetbaar en realiseerbaar te zijn. Daarnaast is een accountplan een ‘persoonlijke’ handleiding waarin commerciële SALESPLAN EN VERKOOPPROCES ZIJN EEN MUSTTRANSLATE THIS PAGE Salesplan, “Failing to plan equals planning to fail”. Een gedegen salesplan en daarbij horend verkoopproces is een must voor elk zichzelf respecterend bedrijf! Heb je ambities en wil je deze ook echt realiseren dan is een goed verkoopplan met strak ingericht verkoopproces een vereiste. VOORBEELDEN VOOR VERKOOPGESPREKKEN? Salesgids. Salesgids is de internetportal voor slimme en vooruitstrevende salesprofessionals. U vindt hier een breed scala aan trainingen, artikelen, gratis formats, boeken, links en oplossingenvoor verkoopsucces.
GOEDE VRAGEN VOOR EEN VERKOOPGESPREK Er is al veel geschreven over het stellen van goede vragen in een verkoopgesprek. In dit artikel gewoon een handige lijst met veelvoorbeeld vragen
HOE FORMULEER JE EEN GOEDE PROPOSITIE? Hoe formuleer je een goede propositie? Het formuleren van een goede propositie vereist diepgaand inzicht in de beweegredenen achet het gedrag van je klanten en prospects. Daarbij gaat het om vragen als: Welke klantbehoeften vullen onze producten, service en klantcontact in? Waarvan liggen mijn klanten en prospects wakker? Waarmee kan ik zehelpen?
MET DE JUISTE CONTENT HAAL JE KLANTEN BINNENTRANSLATE THIS PAGE Met de juiste content haal je klanten binnen. Ben je al gestart met content creatie? Wanneer je met je zakelijke website of webwinkel, is content onontbeerlijk. Het is de brandstof voor zoekmachines en het is vooral hét middel om de effectiviteit (conversie) van je website of webwinkel te verbeteren.SALESGIDS.COM
Salesgids is dé internetportal voor slimme en vooruitstrevende salesprofessionals. U vindt hier een breed scala aan trainingen, artikelen, gratis formats, boeken, links én oplossingen voorverkoopsucces.
HOW TO CREATE A SERVICE EXCELLENCE ORGANIZATION 5 Service excellence Service excellence is defined as ‘the capabilities of an organization to consistently deliver outstanding customer experiences’9 These capabilities reflect the nine elements of the service excellence model10 and their interplay (see Figure 2). TRAINING VERKOOP BINNENDIENST Controle over het gesprek: dat is de belangrijkste factor bij een salesfunctie in de binnendienst. Effectief en professioneel aansturen op resultaten. Of uw gesprek nu moet leiden tot meer verkopen of tot kansrijke prospectafspraken: de training Salessupport (outbound) van Salesgids garandeert u vertrouwen, daadkracht én resultaat!VERKOPEN OP AFSTAND
Verkopen op afstand. Digitaal is het sleutelwoord van de 21e eeuw. Virtuele communicatieplatforms en sociale media worden steeds belangrijker, juist ook op zakelijk gebied. De huidige omstandigheden dwingen bedrijven tot digitalisering – en snel ook! Het mooie hiervan: online is dé ideale plek voor B2B marketing & salesteams omleads te
ACCOUNTPLAN
Een accountplan is een (verkopers) document, veelal een afgeleide van het totale, financiële verkoopplan, waarin diverse doelstellingen per klant zijn vastgelegd. De doelstellingen dienen, zoveel als mogelijk is, specifiek, meetbaar en realiseerbaar te zijn. Daarnaast is een accountplan een ‘persoonlijke’ handleiding waarin commerciële SALESPLAN EN VERKOOPPROCES ZIJN EEN MUSTTRANSLATE THIS PAGE Salesplan, “Failing to plan equals planning to fail”. Een gedegen salesplan en daarbij horend verkoopproces is een must voor elk zichzelf respecterend bedrijf! Heb je ambities en wil je deze ook echt realiseren dan is een goed verkoopplan met strak ingericht verkoopproces een vereiste. VOORBEELDEN VOOR VERKOOPGESPREKKEN? Salesgids. Salesgids is de internetportal voor slimme en vooruitstrevende salesprofessionals. U vindt hier een breed scala aan trainingen, artikelen, gratis formats, boeken, links en oplossingenvoor verkoopsucces.
GOEDE VRAGEN VOOR EEN VERKOOPGESPREK Er is al veel geschreven over het stellen van goede vragen in een verkoopgesprek. In dit artikel gewoon een handige lijst met veelvoorbeeld vragen
HOE FORMULEER JE EEN GOEDE PROPOSITIE? Hoe formuleer je een goede propositie? Het formuleren van een goede propositie vereist diepgaand inzicht in de beweegredenen achet het gedrag van je klanten en prospects. Daarbij gaat het om vragen als: Welke klantbehoeften vullen onze producten, service en klantcontact in? Waarvan liggen mijn klanten en prospects wakker? Waarmee kan ik zehelpen?
MET DE JUISTE CONTENT HAAL JE KLANTEN BINNENTRANSLATE THIS PAGE Met de juiste content haal je klanten binnen. Ben je al gestart met content creatie? Wanneer je met je zakelijke website of webwinkel, is content onontbeerlijk. Het is de brandstof voor zoekmachines en het is vooral hét middel om de effectiviteit (conversie) van je website of webwinkel te verbeteren. HOE B2B DOELGROEPEN SEGMENTEREN? Hoe B2B doelgroepen segmenteren? Marketing Mike Hoogveld 13 mei 2020. 13 mei 2020. In het artikel ‘Waarom doelgroepen segmenteren’ hebben we besproken waarom het belangrijk is om de klant en prospect doelgroepen goed te segmenteren. En zijn we ingegaan op de eisen waaraan een praktische segmentatie moet voldoen. Nog een artikel over GOEDE VRAGEN VOOR EEN VERKOOPGESPREK Elmo Wieland. Elmo is consultant en helpt bedrijven om sales resultaten te verbeteren. Hij gebruikt hier een zelf ontwikkeld integraal model voor waar strategie, processen, data en de mens samen zorgen voor resultaat. SALESPLAN EN VERKOOPPROCES ZIJN EEN MUSTTRANSLATE THIS PAGE Salesplan, “Failing to plan equals planning to fail”. Een gedegen salesplan en daarbij horend verkoopproces is een must voor elk zichzelf respecterend bedrijf! Heb je ambities en wil je deze ook echt realiseren dan is een goed verkoopplan met strak ingericht verkoopproces een vereiste. DE CORONA CRISIS VRAAGT OM HERORIËNTATIE IN HETTRANSLATE THIS PAGE De Corona crisis vraagt om heroriëntatie in het salesdenken. De corona crisis deelt een gigantische dreun uit aan zowel de retail als veel producenten. Plotseling staat alles onder druk en zelfs de afgesloten contracten zijn niet meer zeker. Het is griezelig om te ervaren hoe sommige bedrijven weinig op hebben met de sociale enethische normen.
SAMENWERKING SALES EN MARKETINGTRANSLATE THIS PAGE Een betere marktbewerking begint met een goede samenwerking tussen marketing en verkoop’ Veranderingen in b-to-b omgeving doen marketing en verkoop naar elkaar toe groeien. In veel bedrijven functioneren marketing en verkoop nog teveel gescheiden van elkaar waarbij de activiteiten van beide afdelingen niet of nauwelijks op elkaar zijn afgestemd en de informatie- HOE FORMULEER JE EEN GOEDE PROPOSITIE? Hoe formuleer je een goede propositie? Het formuleren van een goede propositie vereist diepgaand inzicht in de beweegredenen achet het gedrag van je klanten en prospects. Daarbij gaat het om vragen als: Welke klantbehoeften vullen onze producten, service en klantcontact in? Waarvan liggen mijn klanten en prospects wakker? Waarmee kan ik zehelpen?
EEN GOEDE PROPOSITIE Een goede propositie omvat je totaalaanbod richting je kerndoelgroep. In dit artikel vind je een model voor een goede verkoop propositie. EISEN AAN EEN TRAINING Training is belangrijk. Dat zal niemand tegenspreken. Maar trainen moet wel leuk zijn, er moet een sfeer aanwezig zijn waarin iedereen aanwezig zich prettig kan voelen en zich open wil stellen om kennis op te doen. Het scheppen van zo’n sfeer stelt hoge eisen aan een trainer. Het is zeker geen eenvoudige taak om ervaren en onervarenverkopers
HOE OVERTUIG JE DE KLANT? Hoe je klanten voor je wint. Hoe je zelfvertrouwen houdt. Hoe je slim en ethisch verkoopt. Bij Stan kun je terecht voor je dagelijkse dosis pep. Ik leerde van Stan een eenvoudige techniek waarmee je overtuigt. Een mooie techniek die jij als salesprofessional kan gebruiken in het verkoopgesprek, in jouw offerte of als je spreekt voor een groep. KLANTGERICHTHEID KOMT VAN BINNEN Waar vinden we de sleutel tot ons toekomstige succes? Het thema klantgerichtheid is midden jaren tachtig ontstaan, echter sindsdien is er weinig vooruitgang geboekt. Dit enigszins alarmerende signaal wordt ons ingegeven door de vele adviesbureaus die die zich de laatste jaren hebben gespecialiseerd in het scannen van klanttevredenheid en recentSALESGIDS.COM
Salesgids is dé internetportal voor slimme en vooruitstrevende salesprofessionals. U vindt hier een breed scala aan trainingen, artikelen, gratis formats, boeken, links én oplossingen voorverkoopsucces.
HOW TO CREATE A SERVICE EXCELLENCE ORGANIZATION 5 Service excellence Service excellence is defined as ‘the capabilities of an organization to consistently deliver outstanding customer experiences’9 These capabilities reflect the nine elements of the service excellence model10 and their interplay (see Figure 2). TRAINING VERKOOP BINNENDIENST Controle over het gesprek: dat is de belangrijkste factor bij een salesfunctie in de binnendienst. Effectief en professioneel aansturen op resultaten. Of uw gesprek nu moet leiden tot meer verkopen of tot kansrijke prospectafspraken: de training Salessupport (outbound) van Salesgids garandeert u vertrouwen, daadkracht én resultaat!VERKOPEN OP AFSTAND
Verkopen op afstand. Digitaal is het sleutelwoord van de 21e eeuw. Virtuele communicatieplatforms en sociale media worden steeds belangrijker, juist ook op zakelijk gebied. De huidige omstandigheden dwingen bedrijven tot digitalisering – en snel ook! Het mooie hiervan: online is dé ideale plek voor B2B marketing & salesteams omleads te
ACCOUNTPLAN
Een accountplan is een (verkopers) document, veelal een afgeleide van het totale, financiële verkoopplan, waarin diverse doelstellingen per klant zijn vastgelegd. De doelstellingen dienen, zoveel als mogelijk is, specifiek, meetbaar en realiseerbaar te zijn. Daarnaast is een accountplan een ‘persoonlijke’ handleiding waarin commerciële SALESPLAN EN VERKOOPPROCES ZIJN EEN MUSTTRANSLATE THIS PAGE Salesplan, “Failing to plan equals planning to fail”. Een gedegen salesplan en daarbij horend verkoopproces is een must voor elk zichzelf respecterend bedrijf! Heb je ambities en wil je deze ook echt realiseren dan is een goed verkoopplan met strak ingericht verkoopproces een vereiste. VOORBEELDEN VOOR VERKOOPGESPREKKEN? Salesgids. Salesgids is de internetportal voor slimme en vooruitstrevende salesprofessionals. U vindt hier een breed scala aan trainingen, artikelen, gratis formats, boeken, links en oplossingenvoor verkoopsucces.
GOEDE VRAGEN VOOR EEN VERKOOPGESPREK Er is al veel geschreven over het stellen van goede vragen in een verkoopgesprek. In dit artikel gewoon een handige lijst met veelvoorbeeld vragen
HOE FORMULEER JE EEN GOEDE PROPOSITIE? Hoe formuleer je een goede propositie? Het formuleren van een goede propositie vereist diepgaand inzicht in de beweegredenen achet het gedrag van je klanten en prospects. Daarbij gaat het om vragen als: Welke klantbehoeften vullen onze producten, service en klantcontact in? Waarvan liggen mijn klanten en prospects wakker? Waarmee kan ik zehelpen?
MET DE JUISTE CONTENT HAAL JE KLANTEN BINNENTRANSLATE THIS PAGE Met de juiste content haal je klanten binnen. Ben je al gestart met content creatie? Wanneer je met je zakelijke website of webwinkel, is content onontbeerlijk. Het is de brandstof voor zoekmachines en het is vooral hét middel om de effectiviteit (conversie) van je website of webwinkel te verbeteren.SALESGIDS.COM
Salesgids is dé internetportal voor slimme en vooruitstrevende salesprofessionals. U vindt hier een breed scala aan trainingen, artikelen, gratis formats, boeken, links én oplossingen voorverkoopsucces.
HOW TO CREATE A SERVICE EXCELLENCE ORGANIZATION 5 Service excellence Service excellence is defined as ‘the capabilities of an organization to consistently deliver outstanding customer experiences’9 These capabilities reflect the nine elements of the service excellence model10 and their interplay (see Figure 2). TRAINING VERKOOP BINNENDIENST Controle over het gesprek: dat is de belangrijkste factor bij een salesfunctie in de binnendienst. Effectief en professioneel aansturen op resultaten. Of uw gesprek nu moet leiden tot meer verkopen of tot kansrijke prospectafspraken: de training Salessupport (outbound) van Salesgids garandeert u vertrouwen, daadkracht én resultaat!VERKOPEN OP AFSTAND
Verkopen op afstand. Digitaal is het sleutelwoord van de 21e eeuw. Virtuele communicatieplatforms en sociale media worden steeds belangrijker, juist ook op zakelijk gebied. De huidige omstandigheden dwingen bedrijven tot digitalisering – en snel ook! Het mooie hiervan: online is dé ideale plek voor B2B marketing & salesteams omleads te
ACCOUNTPLAN
Een accountplan is een (verkopers) document, veelal een afgeleide van het totale, financiële verkoopplan, waarin diverse doelstellingen per klant zijn vastgelegd. De doelstellingen dienen, zoveel als mogelijk is, specifiek, meetbaar en realiseerbaar te zijn. Daarnaast is een accountplan een ‘persoonlijke’ handleiding waarin commerciële SALESPLAN EN VERKOOPPROCES ZIJN EEN MUSTTRANSLATE THIS PAGE Salesplan, “Failing to plan equals planning to fail”. Een gedegen salesplan en daarbij horend verkoopproces is een must voor elk zichzelf respecterend bedrijf! Heb je ambities en wil je deze ook echt realiseren dan is een goed verkoopplan met strak ingericht verkoopproces een vereiste. VOORBEELDEN VOOR VERKOOPGESPREKKEN? Salesgids. Salesgids is de internetportal voor slimme en vooruitstrevende salesprofessionals. U vindt hier een breed scala aan trainingen, artikelen, gratis formats, boeken, links en oplossingenvoor verkoopsucces.
GOEDE VRAGEN VOOR EEN VERKOOPGESPREK Er is al veel geschreven over het stellen van goede vragen in een verkoopgesprek. In dit artikel gewoon een handige lijst met veelvoorbeeld vragen
HOE FORMULEER JE EEN GOEDE PROPOSITIE? Hoe formuleer je een goede propositie? Het formuleren van een goede propositie vereist diepgaand inzicht in de beweegredenen achet het gedrag van je klanten en prospects. Daarbij gaat het om vragen als: Welke klantbehoeften vullen onze producten, service en klantcontact in? Waarvan liggen mijn klanten en prospects wakker? Waarmee kan ik zehelpen?
MET DE JUISTE CONTENT HAAL JE KLANTEN BINNENTRANSLATE THIS PAGE Met de juiste content haal je klanten binnen. Ben je al gestart met content creatie? Wanneer je met je zakelijke website of webwinkel, is content onontbeerlijk. Het is de brandstof voor zoekmachines en het is vooral hét middel om de effectiviteit (conversie) van je website of webwinkel te verbeteren. HOE B2B DOELGROEPEN SEGMENTEREN? Hoe B2B doelgroepen segmenteren? Marketing Mike Hoogveld 13 mei 2020. 13 mei 2020. In het artikel ‘Waarom doelgroepen segmenteren’ hebben we besproken waarom het belangrijk is om de klant en prospect doelgroepen goed te segmenteren. En zijn we ingegaan op de eisen waaraan een praktische segmentatie moet voldoen. Nog een artikel over GOEDE VRAGEN VOOR EEN VERKOOPGESPREK Elmo Wieland. Elmo is consultant en helpt bedrijven om sales resultaten te verbeteren. Hij gebruikt hier een zelf ontwikkeld integraal model voor waar strategie, processen, data en de mens samen zorgen voor resultaat. SALESPLAN EN VERKOOPPROCES ZIJN EEN MUSTTRANSLATE THIS PAGE Salesplan, “Failing to plan equals planning to fail”. Een gedegen salesplan en daarbij horend verkoopproces is een must voor elk zichzelf respecterend bedrijf! Heb je ambities en wil je deze ook echt realiseren dan is een goed verkoopplan met strak ingericht verkoopproces een vereiste. DE CORONA CRISIS VRAAGT OM HERORIËNTATIE IN HETTRANSLATE THIS PAGE De Corona crisis vraagt om heroriëntatie in het salesdenken. De corona crisis deelt een gigantische dreun uit aan zowel de retail als veel producenten. Plotseling staat alles onder druk en zelfs de afgesloten contracten zijn niet meer zeker. Het is griezelig om te ervaren hoe sommige bedrijven weinig op hebben met de sociale enethische normen.
SAMENWERKING SALES EN MARKETINGTRANSLATE THIS PAGE Een betere marktbewerking begint met een goede samenwerking tussen marketing en verkoop’ Veranderingen in b-to-b omgeving doen marketing en verkoop naar elkaar toe groeien. In veel bedrijven functioneren marketing en verkoop nog teveel gescheiden van elkaar waarbij de activiteiten van beide afdelingen niet of nauwelijks op elkaar zijn afgestemd en de informatie- HOE FORMULEER JE EEN GOEDE PROPOSITIE? Hoe formuleer je een goede propositie? Het formuleren van een goede propositie vereist diepgaand inzicht in de beweegredenen achet het gedrag van je klanten en prospects. Daarbij gaat het om vragen als: Welke klantbehoeften vullen onze producten, service en klantcontact in? Waarvan liggen mijn klanten en prospects wakker? Waarmee kan ik zehelpen?
EEN GOEDE PROPOSITIE Een goede propositie omvat je totaalaanbod richting je kerndoelgroep. In dit artikel vind je een model voor een goede verkoop propositie. EISEN AAN EEN TRAINING Training is belangrijk. Dat zal niemand tegenspreken. Maar trainen moet wel leuk zijn, er moet een sfeer aanwezig zijn waarin iedereen aanwezig zich prettig kan voelen en zich open wil stellen om kennis op te doen. Het scheppen van zo’n sfeer stelt hoge eisen aan een trainer. Het is zeker geen eenvoudige taak om ervaren en onervarenverkopers
HOE OVERTUIG JE DE KLANT? Hoe je klanten voor je wint. Hoe je zelfvertrouwen houdt. Hoe je slim en ethisch verkoopt. Bij Stan kun je terecht voor je dagelijkse dosis pep. Ik leerde van Stan een eenvoudige techniek waarmee je overtuigt. Een mooie techniek die jij als salesprofessional kan gebruiken in het verkoopgesprek, in jouw offerte of als je spreekt voor een groep. KLANTGERICHTHEID KOMT VAN BINNEN Waar vinden we de sleutel tot ons toekomstige succes? Het thema klantgerichtheid is midden jaren tachtig ontstaan, echter sindsdien is er weinig vooruitgang geboekt. Dit enigszins alarmerende signaal wordt ons ingegeven door de vele adviesbureaus die die zich de laatste jaren hebben gespecialiseerd in het scannen van klanttevredenheid en recentSALESGIDS.COM
Salesgids is dé internetportal voor slimme en vooruitstrevende salesprofessionals. U vindt hier een breed scala aan trainingen, artikelen, gratis formats, boeken, links én oplossingen voorverkoopsucces.
ALLE ARTIKELEN
Alle artikelen. Honderden sales artikelen over sales management, account management, marketing, verkoopstrategie, verkoopproces en verkoopplannen. Binnen alle categorieën heeft Salesgids relevante downloads welke ondersteuning bieden bij het totale verkoopproces. HOW TO CREATE A SERVICE EXCELLENCE ORGANIZATION 5 Service excellence Service excellence is defined as ‘the capabilities of an organization to consistently deliver outstanding customer experiences’9 These capabilities reflect the nine elements of the service excellence model10 and their interplay (see Figure 2). TRAINING VERKOOP BINNENDIENST Controle over het gesprek: dat is de belangrijkste factor bij een salesfunctie in de binnendienst. Effectief en professioneel aansturen op resultaten. Of uw gesprek nu moet leiden tot meer verkopen of tot kansrijke prospectafspraken: de training Salessupport (outbound) van Salesgids garandeert u vertrouwen, daadkracht én resultaat!VERKOPEN OP AFSTAND
Verkopen op afstand. Digitaal is het sleutelwoord van de 21e eeuw. Virtuele communicatieplatforms en sociale media worden steeds belangrijker, juist ook op zakelijk gebied. De huidige omstandigheden dwingen bedrijven tot digitalisering – en snel ook! Het mooie hiervan: online is dé ideale plek voor B2B marketing & salesteams omleads te
EEN GOEDE PROPOSITIE HET VERKOOPKOMPAS (DEEL 1) Het verkoopkompas. 1. Het kompas wijst altijd naar hetzelfde punt (het noorden), Een verkoopgesprek richt zich altijd op hetzelfde nl. de klant, 2. Door goed gebruik van een kompas bent u sneller op de plaats van bestemming, Goed gebruik van de HOE FORMULEER JE EEN GOEDE PROPOSITIE? Hoe formuleer je een goede propositie? Het formuleren van een goede propositie vereist diepgaand inzicht in de beweegredenen achet het gedrag van je klanten en prospects. Daarbij gaat het om vragen als: Welke klantbehoeften vullen onze producten, service en klantcontact in? Waarvan liggen mijn klanten en prospects wakker? Waarmee kan ik zehelpen?
MET DE JUISTE CONTENT HAAL JE KLANTEN BINNENTRANSLATE THIS PAGE Met de juiste content haal je klanten binnen. Ben je al gestart met content creatie? Wanneer je met je zakelijke website of webwinkel, is content onontbeerlijk. Het is de brandstof voor zoekmachines en het is vooral hét middel om de effectiviteit (conversie) van je website of webwinkel te verbeteren. HOE OVERTUIG JE DE KLANT?SALESGIDS.COM
Salesgids is dé internetportal voor slimme en vooruitstrevende salesprofessionals. U vindt hier een breed scala aan trainingen, artikelen, gratis formats, boeken, links én oplossingen voorverkoopsucces.
ALLE ARTIKELEN
Alle artikelen. Honderden sales artikelen over sales management, account management, marketing, verkoopstrategie, verkoopproces en verkoopplannen. Binnen alle categorieën heeft Salesgids relevante downloads welke ondersteuning bieden bij het totale verkoopproces. HOW TO CREATE A SERVICE EXCELLENCE ORGANIZATION 5 Service excellence Service excellence is defined as ‘the capabilities of an organization to consistently deliver outstanding customer experiences’9 These capabilities reflect the nine elements of the service excellence model10 and their interplay (see Figure 2). TRAINING VERKOOP BINNENDIENST Controle over het gesprek: dat is de belangrijkste factor bij een salesfunctie in de binnendienst. Effectief en professioneel aansturen op resultaten. Of uw gesprek nu moet leiden tot meer verkopen of tot kansrijke prospectafspraken: de training Salessupport (outbound) van Salesgids garandeert u vertrouwen, daadkracht én resultaat!VERKOPEN OP AFSTAND
Verkopen op afstand. Digitaal is het sleutelwoord van de 21e eeuw. Virtuele communicatieplatforms en sociale media worden steeds belangrijker, juist ook op zakelijk gebied. De huidige omstandigheden dwingen bedrijven tot digitalisering – en snel ook! Het mooie hiervan: online is dé ideale plek voor B2B marketing & salesteams omleads te
EEN GOEDE PROPOSITIE HET VERKOOPKOMPAS (DEEL 1) Het verkoopkompas. 1. Het kompas wijst altijd naar hetzelfde punt (het noorden), Een verkoopgesprek richt zich altijd op hetzelfde nl. de klant, 2. Door goed gebruik van een kompas bent u sneller op de plaats van bestemming, Goed gebruik van de HOE FORMULEER JE EEN GOEDE PROPOSITIE? Hoe formuleer je een goede propositie? Het formuleren van een goede propositie vereist diepgaand inzicht in de beweegredenen achet het gedrag van je klanten en prospects. Daarbij gaat het om vragen als: Welke klantbehoeften vullen onze producten, service en klantcontact in? Waarvan liggen mijn klanten en prospects wakker? Waarmee kan ik zehelpen?
MET DE JUISTE CONTENT HAAL JE KLANTEN BINNENTRANSLATE THIS PAGE Met de juiste content haal je klanten binnen. Ben je al gestart met content creatie? Wanneer je met je zakelijke website of webwinkel, is content onontbeerlijk. Het is de brandstof voor zoekmachines en het is vooral hét middel om de effectiviteit (conversie) van je website of webwinkel te verbeteren. HOE OVERTUIG JE DE KLANT?COMMUNITIES
Het opzetten van een community is iets wat de afgelopen jaren steeds populairder is geworden. Er zijn natuurlijk de grote, bekende communities zoals www.hyves.nl, www.face-book.com en www.myspace.com. Maar de kansen voor communities liggen vooral in de niches. Een voorbeeld hiervan is www.indipenda.nl, een sociale website speciaal voor gescheiden vrouwen.ACCOUNTPLAN
Een accountplan is een (verkopers) document, veelal een afgeleide van het totale, financiële verkoopplan, waarin diverse doelstellingen per klant zijn vastgelegd. De doelstellingen dienen, zoveel als mogelijk is, specifiek, meetbaar en realiseerbaar te zijn. Daarnaast is een accountplan een ‘persoonlijke’ handleiding waarin commerciële HOE FORMULEER JE EEN GOEDE PROPOSITIE? Hoe formuleer je een goede propositie? Het formuleren van een goede propositie vereist diepgaand inzicht in de beweegredenen achet het gedrag van je klanten en prospects. Daarbij gaat het om vragen als: Welke klantbehoeften vullen onze producten, service en klantcontact in? Waarvan liggen mijn klanten en prospects wakker? Waarmee kan ik zehelpen?
SAMENWERKING SALES EN MARKETINGTRANSLATE THIS PAGE Een betere marktbewerking begint met een goede samenwerking tussen marketing en verkoop’ Veranderingen in b-to-b omgeving doen marketing en verkoop naar elkaar toe groeien. In veel bedrijven functioneren marketing en verkoop nog teveel gescheiden van elkaar waarbij de activiteiten van beide afdelingen niet of nauwelijks op elkaar zijn afgestemd en de informatie- SOORTEN VRAGEN, VRAAGSTELLINGSTECHNIEKENTRANSLATE THIS PAGE In een vraaggesprek zijn er verschillende ‘soorten vragen’ te stellen: Open vragen. Gesloten vragen. Suggestieve vragen. Controlevragen. Isolatievragen. Tegenvragen. In dit artikel worden deze ‘soorten vragen’ toegelicht. Elke soort vraag heeft zo zijn voordelen en kan dus afhankelijk van de situatie wel of niet een goedesoort vraag
40 TIPS VOOR EEN GOED VERKOOPGESPREK Met een goede voorbereiding van je verkoopgesprek geef je aan dat je de ander serieus neemt. Je geeft aan dat je graag investeert in een goede relatie, zelfs zonder dat je daar iets voor terug krijgt. Hiermee geef je de ander een goed gevoel: 'ik ben belangrijk, ik bengewild'.
WAT MOET JE WETEN VAN TELEFONISCHE ACQUISITIE?TRANSLATE THIS PAGE 1. Stel vragen om inzicht te krijgen in de probleemgebieden van de prospect. Blijkt nu dat de prospect geen probleem heeft die aansluit bij jouw oplossing, dan kun je het gesprek snel afronden, zodat je veel tijd bespaard en je vervolgens snel kunt aanmelden bij de volgende prospect. 2. Geef telefonisch nooit een gratis consult weg ofsmijt
HET VERKOOPGESPREK misschien is het belangrijkste wat je moet doen tijdens een verkoopgesprek wel luisteren en open vragen stellen. Luisteren lijkt simpel, maar is het niet en wordt dikwijls onderschat. Zorg dat je door middel van open vragen stellen precies de wensen en behoeftes van je gesprekspartner achterhaalt, herhaal deze, en laat hem dit ookbevestigen.
GOEDE VRAGEN VOOR EEN VERKOOPGESPREK Er is al veel geschreven over het stellen van goede vragen in een verkoopgesprek. In dit artikel gewoon een handige lijst met veelvoorbeeld vragen
5 TIPS VOOR OVERTUIGEND MARKETING MATERIAALTRANSLATE THIS PAGE Tip 4: Houd het kort. Overtuigend marketingmateriaal heeft uiteindelijk maar 1 doel: dat je doelgroep actie onderneemt (gebruik maken van een aanbieding, bellen, mailen, aanmelden nieuwsbrief, etc.). Weet dat mensen over het algemeen slecht lezen (zeker online) dus vat je verhaal in de essentie en hou het vooral kort.SALESGIDS.COM
Salesgids is dé internetportal voor slimme en vooruitstrevende salesprofessionals. U vindt hier een breed scala aan trainingen, artikelen, gratis formats, boeken, links én oplossingen voorverkoopsucces.
ALLE ARTIKELEN
Alle artikelen. Honderden sales artikelen over sales management, account management, marketing, verkoopstrategie, verkoopproces en verkoopplannen. Binnen alle categorieën heeft Salesgids relevante downloads welke ondersteuning bieden bij het totale verkoopproces. HOW TO CREATE A SERVICE EXCELLENCE ORGANIZATION 5 Service excellence Service excellence is defined as ‘the capabilities of an organization to consistently deliver outstanding customer experiences’9 These capabilities reflect the nine elements of the service excellence model10 and their interplay (see Figure 2). TRAINING VERKOOP BINNENDIENST Controle over het gesprek: dat is de belangrijkste factor bij een salesfunctie in de binnendienst. Effectief en professioneel aansturen op resultaten. Of uw gesprek nu moet leiden tot meer verkopen of tot kansrijke prospectafspraken: de training Salessupport (outbound) van Salesgids garandeert u vertrouwen, daadkracht én resultaat!VERKOPEN OP AFSTAND
Verkopen op afstand. Digitaal is het sleutelwoord van de 21e eeuw. Virtuele communicatieplatforms en sociale media worden steeds belangrijker, juist ook op zakelijk gebied. De huidige omstandigheden dwingen bedrijven tot digitalisering – en snel ook! Het mooie hiervan: online is dé ideale plek voor B2B marketing & salesteams omleads te
EEN GOEDE PROPOSITIE HET VERKOOPKOMPAS (DEEL 1) Het verkoopkompas. 1. Het kompas wijst altijd naar hetzelfde punt (het noorden), Een verkoopgesprek richt zich altijd op hetzelfde nl. de klant, 2. Door goed gebruik van een kompas bent u sneller op de plaats van bestemming, Goed gebruik van de HOE FORMULEER JE EEN GOEDE PROPOSITIE? Hoe formuleer je een goede propositie? Het formuleren van een goede propositie vereist diepgaand inzicht in de beweegredenen achet het gedrag van je klanten en prospects. Daarbij gaat het om vragen als: Welke klantbehoeften vullen onze producten, service en klantcontact in? Waarvan liggen mijn klanten en prospects wakker? Waarmee kan ik zehelpen?
MET DE JUISTE CONTENT HAAL JE KLANTEN BINNENTRANSLATE THIS PAGE Met de juiste content haal je klanten binnen. Ben je al gestart met content creatie? Wanneer je met je zakelijke website of webwinkel, is content onontbeerlijk. Het is de brandstof voor zoekmachines en het is vooral hét middel om de effectiviteit (conversie) van je website of webwinkel te verbeteren. HOE OVERTUIG JE DE KLANT?SALESGIDS.COM
Salesgids is dé internetportal voor slimme en vooruitstrevende salesprofessionals. U vindt hier een breed scala aan trainingen, artikelen, gratis formats, boeken, links én oplossingen voorverkoopsucces.
ALLE ARTIKELEN
Alle artikelen. Honderden sales artikelen over sales management, account management, marketing, verkoopstrategie, verkoopproces en verkoopplannen. Binnen alle categorieën heeft Salesgids relevante downloads welke ondersteuning bieden bij het totale verkoopproces. HOW TO CREATE A SERVICE EXCELLENCE ORGANIZATION 5 Service excellence Service excellence is defined as ‘the capabilities of an organization to consistently deliver outstanding customer experiences’9 These capabilities reflect the nine elements of the service excellence model10 and their interplay (see Figure 2). TRAINING VERKOOP BINNENDIENST Controle over het gesprek: dat is de belangrijkste factor bij een salesfunctie in de binnendienst. Effectief en professioneel aansturen op resultaten. Of uw gesprek nu moet leiden tot meer verkopen of tot kansrijke prospectafspraken: de training Salessupport (outbound) van Salesgids garandeert u vertrouwen, daadkracht én resultaat!VERKOPEN OP AFSTAND
Verkopen op afstand. Digitaal is het sleutelwoord van de 21e eeuw. Virtuele communicatieplatforms en sociale media worden steeds belangrijker, juist ook op zakelijk gebied. De huidige omstandigheden dwingen bedrijven tot digitalisering – en snel ook! Het mooie hiervan: online is dé ideale plek voor B2B marketing & salesteams omleads te
EEN GOEDE PROPOSITIE HET VERKOOPKOMPAS (DEEL 1) Het verkoopkompas. 1. Het kompas wijst altijd naar hetzelfde punt (het noorden), Een verkoopgesprek richt zich altijd op hetzelfde nl. de klant, 2. Door goed gebruik van een kompas bent u sneller op de plaats van bestemming, Goed gebruik van de HOE FORMULEER JE EEN GOEDE PROPOSITIE? Hoe formuleer je een goede propositie? Het formuleren van een goede propositie vereist diepgaand inzicht in de beweegredenen achet het gedrag van je klanten en prospects. Daarbij gaat het om vragen als: Welke klantbehoeften vullen onze producten, service en klantcontact in? Waarvan liggen mijn klanten en prospects wakker? Waarmee kan ik zehelpen?
MET DE JUISTE CONTENT HAAL JE KLANTEN BINNENTRANSLATE THIS PAGE Met de juiste content haal je klanten binnen. Ben je al gestart met content creatie? Wanneer je met je zakelijke website of webwinkel, is content onontbeerlijk. Het is de brandstof voor zoekmachines en het is vooral hét middel om de effectiviteit (conversie) van je website of webwinkel te verbeteren. HOE OVERTUIG JE DE KLANT?COMMUNITIES
Het opzetten van een community is iets wat de afgelopen jaren steeds populairder is geworden. Er zijn natuurlijk de grote, bekende communities zoals www.hyves.nl, www.face-book.com en www.myspace.com. Maar de kansen voor communities liggen vooral in de niches. Een voorbeeld hiervan is www.indipenda.nl, een sociale website speciaal voor gescheiden vrouwen.ACCOUNTPLAN
Een accountplan is een (verkopers) document, veelal een afgeleide van het totale, financiële verkoopplan, waarin diverse doelstellingen per klant zijn vastgelegd. De doelstellingen dienen, zoveel als mogelijk is, specifiek, meetbaar en realiseerbaar te zijn. Daarnaast is een accountplan een ‘persoonlijke’ handleiding waarin commerciële HOE FORMULEER JE EEN GOEDE PROPOSITIE? Hoe formuleer je een goede propositie? Het formuleren van een goede propositie vereist diepgaand inzicht in de beweegredenen achet het gedrag van je klanten en prospects. Daarbij gaat het om vragen als: Welke klantbehoeften vullen onze producten, service en klantcontact in? Waarvan liggen mijn klanten en prospects wakker? Waarmee kan ik zehelpen?
SAMENWERKING SALES EN MARKETINGTRANSLATE THIS PAGE Een betere marktbewerking begint met een goede samenwerking tussen marketing en verkoop’ Veranderingen in b-to-b omgeving doen marketing en verkoop naar elkaar toe groeien. In veel bedrijven functioneren marketing en verkoop nog teveel gescheiden van elkaar waarbij de activiteiten van beide afdelingen niet of nauwelijks op elkaar zijn afgestemd en de informatie- SOORTEN VRAGEN, VRAAGSTELLINGSTECHNIEKENTRANSLATE THIS PAGE In een vraaggesprek zijn er verschillende ‘soorten vragen’ te stellen: Open vragen. Gesloten vragen. Suggestieve vragen. Controlevragen. Isolatievragen. Tegenvragen. In dit artikel worden deze ‘soorten vragen’ toegelicht. Elke soort vraag heeft zo zijn voordelen en kan dus afhankelijk van de situatie wel of niet een goedesoort vraag
40 TIPS VOOR EEN GOED VERKOOPGESPREK Met een goede voorbereiding van je verkoopgesprek geef je aan dat je de ander serieus neemt. Je geeft aan dat je graag investeert in een goede relatie, zelfs zonder dat je daar iets voor terug krijgt. Hiermee geef je de ander een goed gevoel: 'ik ben belangrijk, ik bengewild'.
WAT MOET JE WETEN VAN TELEFONISCHE ACQUISITIE?TRANSLATE THIS PAGE 1. Stel vragen om inzicht te krijgen in de probleemgebieden van de prospect. Blijkt nu dat de prospect geen probleem heeft die aansluit bij jouw oplossing, dan kun je het gesprek snel afronden, zodat je veel tijd bespaard en je vervolgens snel kunt aanmelden bij de volgende prospect. 2. Geef telefonisch nooit een gratis consult weg ofsmijt
HET VERKOOPGESPREK misschien is het belangrijkste wat je moet doen tijdens een verkoopgesprek wel luisteren en open vragen stellen. Luisteren lijkt simpel, maar is het niet en wordt dikwijls onderschat. Zorg dat je door middel van open vragen stellen precies de wensen en behoeftes van je gesprekspartner achterhaalt, herhaal deze, en laat hem dit ookbevestigen.
GOEDE VRAGEN VOOR EEN VERKOOPGESPREK Er is al veel geschreven over het stellen van goede vragen in een verkoopgesprek. In dit artikel gewoon een handige lijst met veelvoorbeeld vragen
5 TIPS VOOR OVERTUIGEND MARKETING MATERIAALTRANSLATE THIS PAGE Tip 4: Houd het kort. Overtuigend marketingmateriaal heeft uiteindelijk maar 1 doel: dat je doelgroep actie onderneemt (gebruik maken van een aanbieding, bellen, mailen, aanmelden nieuwsbrief, etc.). Weet dat mensen over het algemeen slecht lezen (zeker online) dus vat je verhaal in de essentie en hou het vooral kort.SALESGIDS.COM
Salesgids is dé internetportal voor slimme en vooruitstrevende salesprofessionals. U vindt hier een breed scala aan trainingen, artikelen, gratis formats, boeken, links én oplossingen voorverkoopsucces.
ALLE ARTIKELEN
Alle artikelen. Honderden sales artikelen over sales management, account management, marketing, verkoopstrategie, verkoopproces en verkoopplannen. Binnen alle categorieën heeft Salesgids relevante downloads welke ondersteuning bieden bij het totale verkoopproces. HOW TO CREATE A SERVICE EXCELLENCE ORGANIZATION 5 Service excellence Service excellence is defined as ‘the capabilities of an organization to consistently deliver outstanding customer experiences’9 These capabilities reflect the nine elements of the service excellence model10 and their interplay (see Figure 2). TRAINING VERKOOP BINNENDIENST Controle over het gesprek: dat is de belangrijkste factor bij een salesfunctie in de binnendienst. Effectief en professioneel aansturen op resultaten. Of uw gesprek nu moet leiden tot meer verkopen of tot kansrijke prospectafspraken: de training Salessupport (outbound) van Salesgids garandeert u vertrouwen, daadkracht én resultaat!VERKOPEN OP AFSTAND
Verkopen op afstand. Digitaal is het sleutelwoord van de 21e eeuw. Virtuele communicatieplatforms en sociale media worden steeds belangrijker, juist ook op zakelijk gebied. De huidige omstandigheden dwingen bedrijven tot digitalisering – en snel ook! Het mooie hiervan: online is dé ideale plek voor B2B marketing & salesteams omleads te
EEN GOEDE PROPOSITIE HET VERKOOPKOMPAS (DEEL 1) Het verkoopkompas. 1. Het kompas wijst altijd naar hetzelfde punt (het noorden), Een verkoopgesprek richt zich altijd op hetzelfde nl. de klant, 2. Door goed gebruik van een kompas bent u sneller op de plaats van bestemming, Goed gebruik van de HOE FORMULEER JE EEN GOEDE PROPOSITIE? Hoe formuleer je een goede propositie? Het formuleren van een goede propositie vereist diepgaand inzicht in de beweegredenen achet het gedrag van je klanten en prospects. Daarbij gaat het om vragen als: Welke klantbehoeften vullen onze producten, service en klantcontact in? Waarvan liggen mijn klanten en prospects wakker? Waarmee kan ik zehelpen?
MET DE JUISTE CONTENT HAAL JE KLANTEN BINNENTRANSLATE THIS PAGE Met de juiste content haal je klanten binnen. Ben je al gestart met content creatie? Wanneer je met je zakelijke website of webwinkel, is content onontbeerlijk. Het is de brandstof voor zoekmachines en het is vooral hét middel om de effectiviteit (conversie) van je website of webwinkel te verbeteren. HOE OVERTUIG JE DE KLANT?SALESGIDS.COM
Salesgids is dé internetportal voor slimme en vooruitstrevende salesprofessionals. U vindt hier een breed scala aan trainingen, artikelen, gratis formats, boeken, links én oplossingen voorverkoopsucces.
ALLE ARTIKELEN
Alle artikelen. Honderden sales artikelen over sales management, account management, marketing, verkoopstrategie, verkoopproces en verkoopplannen. Binnen alle categorieën heeft Salesgids relevante downloads welke ondersteuning bieden bij het totale verkoopproces. HOW TO CREATE A SERVICE EXCELLENCE ORGANIZATION 5 Service excellence Service excellence is defined as ‘the capabilities of an organization to consistently deliver outstanding customer experiences’9 These capabilities reflect the nine elements of the service excellence model10 and their interplay (see Figure 2). TRAINING VERKOOP BINNENDIENST Controle over het gesprek: dat is de belangrijkste factor bij een salesfunctie in de binnendienst. Effectief en professioneel aansturen op resultaten. Of uw gesprek nu moet leiden tot meer verkopen of tot kansrijke prospectafspraken: de training Salessupport (outbound) van Salesgids garandeert u vertrouwen, daadkracht én resultaat!VERKOPEN OP AFSTAND
Verkopen op afstand. Digitaal is het sleutelwoord van de 21e eeuw. Virtuele communicatieplatforms en sociale media worden steeds belangrijker, juist ook op zakelijk gebied. De huidige omstandigheden dwingen bedrijven tot digitalisering – en snel ook! Het mooie hiervan: online is dé ideale plek voor B2B marketing & salesteams omleads te
EEN GOEDE PROPOSITIE HET VERKOOPKOMPAS (DEEL 1) Het verkoopkompas. 1. Het kompas wijst altijd naar hetzelfde punt (het noorden), Een verkoopgesprek richt zich altijd op hetzelfde nl. de klant, 2. Door goed gebruik van een kompas bent u sneller op de plaats van bestemming, Goed gebruik van de HOE FORMULEER JE EEN GOEDE PROPOSITIE? Hoe formuleer je een goede propositie? Het formuleren van een goede propositie vereist diepgaand inzicht in de beweegredenen achet het gedrag van je klanten en prospects. Daarbij gaat het om vragen als: Welke klantbehoeften vullen onze producten, service en klantcontact in? Waarvan liggen mijn klanten en prospects wakker? Waarmee kan ik zehelpen?
MET DE JUISTE CONTENT HAAL JE KLANTEN BINNENTRANSLATE THIS PAGE Met de juiste content haal je klanten binnen. Ben je al gestart met content creatie? Wanneer je met je zakelijke website of webwinkel, is content onontbeerlijk. Het is de brandstof voor zoekmachines en het is vooral hét middel om de effectiviteit (conversie) van je website of webwinkel te verbeteren. HOE OVERTUIG JE DE KLANT?COMMUNITIES
Het opzetten van een community is iets wat de afgelopen jaren steeds populairder is geworden. Er zijn natuurlijk de grote, bekende communities zoals www.hyves.nl, www.face-book.com en www.myspace.com. Maar de kansen voor communities liggen vooral in de niches. Een voorbeeld hiervan is www.indipenda.nl, een sociale website speciaal voor gescheiden vrouwen.ACCOUNTPLAN
Een accountplan is een (verkopers) document, veelal een afgeleide van het totale, financiële verkoopplan, waarin diverse doelstellingen per klant zijn vastgelegd. De doelstellingen dienen, zoveel als mogelijk is, specifiek, meetbaar en realiseerbaar te zijn. Daarnaast is een accountplan een ‘persoonlijke’ handleiding waarin commerciële HOE FORMULEER JE EEN GOEDE PROPOSITIE? Hoe formuleer je een goede propositie? Het formuleren van een goede propositie vereist diepgaand inzicht in de beweegredenen achet het gedrag van je klanten en prospects. Daarbij gaat het om vragen als: Welke klantbehoeften vullen onze producten, service en klantcontact in? Waarvan liggen mijn klanten en prospects wakker? Waarmee kan ik zehelpen?
SAMENWERKING SALES EN MARKETINGTRANSLATE THIS PAGE Een betere marktbewerking begint met een goede samenwerking tussen marketing en verkoop’ Veranderingen in b-to-b omgeving doen marketing en verkoop naar elkaar toe groeien. In veel bedrijven functioneren marketing en verkoop nog teveel gescheiden van elkaar waarbij de activiteiten van beide afdelingen niet of nauwelijks op elkaar zijn afgestemd en de informatie- SOORTEN VRAGEN, VRAAGSTELLINGSTECHNIEKENTRANSLATE THIS PAGE In een vraaggesprek zijn er verschillende ‘soorten vragen’ te stellen: Open vragen. Gesloten vragen. Suggestieve vragen. Controlevragen. Isolatievragen. Tegenvragen. In dit artikel worden deze ‘soorten vragen’ toegelicht. Elke soort vraag heeft zo zijn voordelen en kan dus afhankelijk van de situatie wel of niet een goedesoort vraag
40 TIPS VOOR EEN GOED VERKOOPGESPREK Met een goede voorbereiding van je verkoopgesprek geef je aan dat je de ander serieus neemt. Je geeft aan dat je graag investeert in een goede relatie, zelfs zonder dat je daar iets voor terug krijgt. Hiermee geef je de ander een goed gevoel: 'ik ben belangrijk, ik bengewild'.
WAT MOET JE WETEN VAN TELEFONISCHE ACQUISITIE?TRANSLATE THIS PAGE 1. Stel vragen om inzicht te krijgen in de probleemgebieden van de prospect. Blijkt nu dat de prospect geen probleem heeft die aansluit bij jouw oplossing, dan kun je het gesprek snel afronden, zodat je veel tijd bespaard en je vervolgens snel kunt aanmelden bij de volgende prospect. 2. Geef telefonisch nooit een gratis consult weg ofsmijt
HET VERKOOPGESPREK misschien is het belangrijkste wat je moet doen tijdens een verkoopgesprek wel luisteren en open vragen stellen. Luisteren lijkt simpel, maar is het niet en wordt dikwijls onderschat. Zorg dat je door middel van open vragen stellen precies de wensen en behoeftes van je gesprekspartner achterhaalt, herhaal deze, en laat hem dit ookbevestigen.
GOEDE VRAGEN VOOR EEN VERKOOPGESPREK Er is al veel geschreven over het stellen van goede vragen in een verkoopgesprek. In dit artikel gewoon een handige lijst met veelvoorbeeld vragen
5 TIPS VOOR OVERTUIGEND MARKETING MATERIAALTRANSLATE THIS PAGE Tip 4: Houd het kort. Overtuigend marketingmateriaal heeft uiteindelijk maar 1 doel: dat je doelgroep actie onderneemt (gebruik maken van een aanbieding, bellen, mailen, aanmelden nieuwsbrief, etc.). Weet dat mensen over het algemeen slecht lezen (zeker online) dus vat je verhaal in de essentie en hou het vooral kort.SALESGIDS.COM
Salesgids is dé internetportal voor slimme en vooruitstrevende salesprofessionals. U vindt hier een breed scala aan trainingen, artikelen, gratis formats, boeken, links én oplossingen voorverkoopsucces.
ALLE ARTIKELEN
Alle artikelen. Honderden sales artikelen over sales management, account management, marketing, verkoopstrategie, verkoopproces en verkoopplannen. Binnen alle categorieën heeft Salesgids relevante downloads welke ondersteuning bieden bij het totale verkoopproces. HOW TO CREATE A SERVICE EXCELLENCE ORGANIZATION 5 Service excellence Service excellence is defined as ‘the capabilities of an organization to consistently deliver outstanding customer experiences’9 These capabilities reflect the nine elements of the service excellence model10 and their interplay (see Figure 2). TRAINING VERKOOP BINNENDIENST Controle over het gesprek: dat is de belangrijkste factor bij een salesfunctie in de binnendienst. Effectief en professioneel aansturen op resultaten. Of uw gesprek nu moet leiden tot meer verkopen of tot kansrijke prospectafspraken: de training Salessupport (outbound) van Salesgids garandeert u vertrouwen, daadkracht én resultaat!VERKOPEN OP AFSTAND
Verkopen op afstand. Digitaal is het sleutelwoord van de 21e eeuw. Virtuele communicatieplatforms en sociale media worden steeds belangrijker, juist ook op zakelijk gebied. De huidige omstandigheden dwingen bedrijven tot digitalisering – en snel ook! Het mooie hiervan: online is dé ideale plek voor B2B marketing & salesteams omleads te
EEN GOEDE PROPOSITIE HET VERKOOPKOMPAS (DEEL 1) Het verkoopkompas. 1. Het kompas wijst altijd naar hetzelfde punt (het noorden), Een verkoopgesprek richt zich altijd op hetzelfde nl. de klant, 2. Door goed gebruik van een kompas bent u sneller op de plaats van bestemming, Goed gebruik van de HOE FORMULEER JE EEN GOEDE PROPOSITIE? Hoe formuleer je een goede propositie? Het formuleren van een goede propositie vereist diepgaand inzicht in de beweegredenen achet het gedrag van je klanten en prospects. Daarbij gaat het om vragen als: Welke klantbehoeften vullen onze producten, service en klantcontact in? Waarvan liggen mijn klanten en prospects wakker? Waarmee kan ik zehelpen?
MET DE JUISTE CONTENT HAAL JE KLANTEN BINNENTRANSLATE THIS PAGE Met de juiste content haal je klanten binnen. Ben je al gestart met content creatie? Wanneer je met je zakelijke website of webwinkel, is content onontbeerlijk. Het is de brandstof voor zoekmachines en het is vooral hét middel om de effectiviteit (conversie) van je website of webwinkel te verbeteren. HOE OVERTUIG JE DE KLANT?SALESGIDS.COM
Salesgids is dé internetportal voor slimme en vooruitstrevende salesprofessionals. U vindt hier een breed scala aan trainingen, artikelen, gratis formats, boeken, links én oplossingen voorverkoopsucces.
ALLE ARTIKELEN
Alle artikelen. Honderden sales artikelen over sales management, account management, marketing, verkoopstrategie, verkoopproces en verkoopplannen. Binnen alle categorieën heeft Salesgids relevante downloads welke ondersteuning bieden bij het totale verkoopproces. HOW TO CREATE A SERVICE EXCELLENCE ORGANIZATION 5 Service excellence Service excellence is defined as ‘the capabilities of an organization to consistently deliver outstanding customer experiences’9 These capabilities reflect the nine elements of the service excellence model10 and their interplay (see Figure 2). TRAINING VERKOOP BINNENDIENST Controle over het gesprek: dat is de belangrijkste factor bij een salesfunctie in de binnendienst. Effectief en professioneel aansturen op resultaten. Of uw gesprek nu moet leiden tot meer verkopen of tot kansrijke prospectafspraken: de training Salessupport (outbound) van Salesgids garandeert u vertrouwen, daadkracht én resultaat!VERKOPEN OP AFSTAND
Verkopen op afstand. Digitaal is het sleutelwoord van de 21e eeuw. Virtuele communicatieplatforms en sociale media worden steeds belangrijker, juist ook op zakelijk gebied. De huidige omstandigheden dwingen bedrijven tot digitalisering – en snel ook! Het mooie hiervan: online is dé ideale plek voor B2B marketing & salesteams omleads te
EEN GOEDE PROPOSITIE HET VERKOOPKOMPAS (DEEL 1) Het verkoopkompas. 1. Het kompas wijst altijd naar hetzelfde punt (het noorden), Een verkoopgesprek richt zich altijd op hetzelfde nl. de klant, 2. Door goed gebruik van een kompas bent u sneller op de plaats van bestemming, Goed gebruik van de HOE FORMULEER JE EEN GOEDE PROPOSITIE? Hoe formuleer je een goede propositie? Het formuleren van een goede propositie vereist diepgaand inzicht in de beweegredenen achet het gedrag van je klanten en prospects. Daarbij gaat het om vragen als: Welke klantbehoeften vullen onze producten, service en klantcontact in? Waarvan liggen mijn klanten en prospects wakker? Waarmee kan ik zehelpen?
MET DE JUISTE CONTENT HAAL JE KLANTEN BINNENTRANSLATE THIS PAGE Met de juiste content haal je klanten binnen. Ben je al gestart met content creatie? Wanneer je met je zakelijke website of webwinkel, is content onontbeerlijk. Het is de brandstof voor zoekmachines en het is vooral hét middel om de effectiviteit (conversie) van je website of webwinkel te verbeteren. HOE OVERTUIG JE DE KLANT?COMMUNITIES
Het opzetten van een community is iets wat de afgelopen jaren steeds populairder is geworden. Er zijn natuurlijk de grote, bekende communities zoals www.hyves.nl, www.face-book.com en www.myspace.com. Maar de kansen voor communities liggen vooral in de niches. Een voorbeeld hiervan is www.indipenda.nl, een sociale website speciaal voor gescheiden vrouwen.ACCOUNTPLAN
Een accountplan is een (verkopers) document, veelal een afgeleide van het totale, financiële verkoopplan, waarin diverse doelstellingen per klant zijn vastgelegd. De doelstellingen dienen, zoveel als mogelijk is, specifiek, meetbaar en realiseerbaar te zijn. Daarnaast is een accountplan een ‘persoonlijke’ handleiding waarin commerciële HOE FORMULEER JE EEN GOEDE PROPOSITIE? Hoe formuleer je een goede propositie? Het formuleren van een goede propositie vereist diepgaand inzicht in de beweegredenen achet het gedrag van je klanten en prospects. Daarbij gaat het om vragen als: Welke klantbehoeften vullen onze producten, service en klantcontact in? Waarvan liggen mijn klanten en prospects wakker? Waarmee kan ik zehelpen?
SAMENWERKING SALES EN MARKETINGTRANSLATE THIS PAGE Een betere marktbewerking begint met een goede samenwerking tussen marketing en verkoop’ Veranderingen in b-to-b omgeving doen marketing en verkoop naar elkaar toe groeien. In veel bedrijven functioneren marketing en verkoop nog teveel gescheiden van elkaar waarbij de activiteiten van beide afdelingen niet of nauwelijks op elkaar zijn afgestemd en de informatie- SOORTEN VRAGEN, VRAAGSTELLINGSTECHNIEKENTRANSLATE THIS PAGE In een vraaggesprek zijn er verschillende ‘soorten vragen’ te stellen: Open vragen. Gesloten vragen. Suggestieve vragen. Controlevragen. Isolatievragen. Tegenvragen. In dit artikel worden deze ‘soorten vragen’ toegelicht. Elke soort vraag heeft zo zijn voordelen en kan dus afhankelijk van de situatie wel of niet een goedesoort vraag
40 TIPS VOOR EEN GOED VERKOOPGESPREK Met een goede voorbereiding van je verkoopgesprek geef je aan dat je de ander serieus neemt. Je geeft aan dat je graag investeert in een goede relatie, zelfs zonder dat je daar iets voor terug krijgt. Hiermee geef je de ander een goed gevoel: 'ik ben belangrijk, ik bengewild'.
WAT MOET JE WETEN VAN TELEFONISCHE ACQUISITIE?TRANSLATE THIS PAGE 1. Stel vragen om inzicht te krijgen in de probleemgebieden van de prospect. Blijkt nu dat de prospect geen probleem heeft die aansluit bij jouw oplossing, dan kun je het gesprek snel afronden, zodat je veel tijd bespaard en je vervolgens snel kunt aanmelden bij de volgende prospect. 2. Geef telefonisch nooit een gratis consult weg ofsmijt
HET VERKOOPGESPREK misschien is het belangrijkste wat je moet doen tijdens een verkoopgesprek wel luisteren en open vragen stellen. Luisteren lijkt simpel, maar is het niet en wordt dikwijls onderschat. Zorg dat je door middel van open vragen stellen precies de wensen en behoeftes van je gesprekspartner achterhaalt, herhaal deze, en laat hem dit ookbevestigen.
GOEDE VRAGEN VOOR EEN VERKOOPGESPREK Er is al veel geschreven over het stellen van goede vragen in een verkoopgesprek. In dit artikel gewoon een handige lijst met veelvoorbeeld vragen
5 TIPS VOOR OVERTUIGEND MARKETING MATERIAALTRANSLATE THIS PAGE Tip 4: Houd het kort. Overtuigend marketingmateriaal heeft uiteindelijk maar 1 doel: dat je doelgroep actie onderneemt (gebruik maken van een aanbieding, bellen, mailen, aanmelden nieuwsbrief, etc.). Weet dat mensen over het algemeen slecht lezen (zeker online) dus vat je verhaal in de essentie en hou het vooral kort.* Home
* Artikelen
* Account management* Acquisitie
* Carriere
* Customer journey
* Eye-opener
* Internet sales
* Interviews
* Klantgerichtheid
* Marketing
* Persoonlijk succes* Sales 2.0
* Sales management
* Social media
* Verkoop (sales)
* Verkoopgesprek
* Verkoopproces
* Verkoopstrategie
* Downloads
* CRM
* Agenda
* Banen
* Boeken
* Account management boeken* Marketing boeken
* Reclame en verkoop boeken * Social selling boeken* Trainingen
* Over Salesgids
*
*
*
*
Hét portal voor slimme salesprofessionals!*
*
*
*
* Home
* Artikelen
ALLE ARTIKELEN
Honderden sales artikelen over sales management, account management, marketing, verkoopstrategie, verkoopproces en verkoopplannen. Binnen alle categorieen heeft Salesgids relevante downloads welke ondersteuning bieden bij het totale verkoopproces: * Account management* Acquisitie
* Carriere
* Customer journey
* Eye-opener
* Internet sales
* Interviews
* Klantgerichtheid
* Marketing
* Persoonlijk succes* Sales 2.0
* Sales management
* Social media
* Verkoop (sales)
* Verkoopgesprek
* Verkoopproces
* Verkoopstrategie
DIRECT NAAR DOWNLOADS? Schrijf je in en check de gratis downloads! Inschrijven * Downloads* CRM
* Agenda
* Banen
* Boeken
BOEKEN
Overzicht van marketing en sales boeken. Ga je bestellen dan wordt je vanzelf doorgezet naar managementboek.nl * Account management boeken* Marketing boeken
* Reclame en verkoop boeken * Social selling boeken DIRECT NAAR DOWNLOADS? Schrijf je in en check de gratis downloads! Inschrijven * Trainingen* Over Salesgids
TRENDING
* Customer journey
* Sales 2.0
* Sales management
* Verkoopgesprek
* Verkoopstrategie
Verder lezen
COMMUNICATIESTIJLEN PER KLANTTYPEVerkoop (sales)
Daniëlle
de Jonge
In dit artikel heb je kunnen lezen hoe je klanten grofweg in vier typen kunt indelen. Als je jezelf er in oefent om de types te herkennen, dan kun je …Verder lezen
RITUALS KLANTVRIENDELIJKSTE BEDRIJF VAN NEDERLANDKlantgerichtheid
Sjors
van Leeuwen
Rituals is door de Nederlandse consument gekozen tot Klantvriendelijkste Bedrijf van Nederland in 2021. Rituals wordt op de voet gevolgd door Bol.com en en het goede doel KiKa. Opvallend is …Verder lezen
HERKEN JIJ DE VERSCHILLENDE KLANTTYPES?Verkoopgesprek
Daniëlle de Jonge
Wij Nederlanders schijnen er nogal goed in te zijn om mensen in een hokje te plaatsen. Lekker makkelijk, want dan weet je tenminste waar je aan toe bent. Veel commerciële …Verder lezen
F*CK DE PRIJS, LEVE DE SERVICEVerkoopstrategie
Paul
Moers
Nu langzaam de corona epidemie wat meer onder controle begint te komen in Nederland wordt het weer tijd om volop te gaan nadenken over de wereld na corona. Het is …Verder lezen
10 NEDERLANDSE UITBLINKERS IN KLANTBELEVINGKlantgerichtheid
Sjors
van Leeuwen
Wat kunnen we leren van bedrijven met de beste klantbeleving? De consultants van KPMG zochten het voor ons uit en zette de Nederlandse uitblinkers in ‘customer experience’ op een rij. …Verder lezen
GEEF JE OMZET EEN BOOST MET SOCIAL MEDIA ALS MARKETINGTOOLSocial media
Jeroen van
der Zwet
Sociale media, je kunt er nauwelijks omheen. De meeste mensen gebruiken het als vermaak of om in contact te staan met vrienden. Voor bedrijven is het een laagdrempelige manier om …Verder lezen
OPTIMAAL SALES PROCES OM KLANTEN TE VINDEN EN TE HOUDENVerkoopproces
Elmo
Wieland
De wereld is natuurlijk wel heel wat veranderd de laatste jaren. Digitaler, sneller en met continue verandering als enig gegeven. In marketing en sales is een ding niet veranderd namelijk …Verder lezen
DRIE TIPS VOOR DE OVERSTAP NAAR CLOUDSales management
Tijs van
Rinsum
De beslissing voor de overstap naar de cloud is genomen en u wilt er mee aan de slag. Overstappen is meer dan even de spullen oppakken en verhuizen. Het speelveld …Verder lezen
COMMITMENT VRAGEN IN VIDEOGESPREK MET KLANTAcquisitie
Ronald Swensson
Veel online verkoopgesprekken eindigen met een open einde, dus zonder toezegging van de klant. In het beste geval mag de verkoper dan een offerte maken, maar daar blijft het dan …Verder lezen
DRIE PRAKTISCHE PRICING TIPS VOOR RENDABELE GROEIMarketing
Joris Smits
Investeren in je prijsbeleid is de meest effectieve manier om onder aan de streep meer geld te verdienen. Toch laten veel ondernemingen hun prijsbeleid links liggen. Vaak is de perceptie …Verder lezen
KLANTEN DANKZIJ AANBEVELINGENAcquisitie
Daniëlle de Jonge
Mensen voor wie netwerken een tweede natuur is, bevelen continu andere mensen aan bij zakenrelaties. Alle anderen zijn daar overwegend niet mee bezig. Dat is geen onwil, het zit gewoonweg … DIRECT NAAR DOWNLOADS? Schrijf je in en check de gratis downloads!Inschrijven
AANMELDEN NIEUWSBRIEF Abonneer je nu GRATIS op SalesGids!Aanmelden
F*CK DE PRIJS, LEVE DE SERVICE Bedrijven raken steeds meer verzeild in een negatieve prijsspiraal. Om dat te doorbreken is excellente service leveren een waardevolle oplossing, nee … een must. Dit boek laat zien dat bedrijven …Bestellen
PRICING POWER
Joris Smits Bestellen VERGADER JEZELF GELUKKIG Bart Groenewoud BestellenDE DATA GASTRONOOM
Tijs van Rinsum Bestellen WE HALEN ONZE SALESTARGETS NIET! Hoe komt het en wat kunnen we doen?Klik hier
Meld je aan bij Salesgids voor gratis downloadsMARKETING
* Drie praktische pricing tips voor rendabele groei * De zes beïnvloedingsregels van Robert Cialdini * De ansichtkaart als ideale relatieversterker in relatiebeheer * Met de juiste content haal je klanten binnen * Positioneren met een Marktcanvas en een MerkcanvasVERKOOPSTRATEGIE
* F*ck de prijs, leve de service * Organisatorische agility – succes in tijden van verandering * Prijsdifferentiatie: De sweet spot voor winst en groei * Marketing en innovatie trends voor 2021 * Leren als concurrentievoordeel: toekomstbestendige waarde creatieSOCIAL MEDIA
* Geef je omzet een boost met social media als marketingtool * Linkedin SSI score en reach in 2020 * LinkedIn algoritme * Ben jij een grijze muis op Social Media? * Netwerken in B-to-BLEARN MORE
volume is gedempt
_!_
_!_
_!_
_!_
Blue Billywig Video Player Het portaal voor slimme salesprofessionals!* Hoofdweg 739
2131 BD Hoofddorp
* +31 (0)619228708 (Robert) +31(0)621220624 (Elmo) * info@salesgids.com * U kunt ons altijd mailen of bellen! HET MEEST GEDOWNLOAD * Overzicht van alle downloads * Accountplan opstellen? * Verkoopplan maken? * SWOT Analyse maken? * Checklist voor uw verkoopgesprek? Salesgids B.V. – 2021* Home
* Advies
* Contact
* Adverteren
* Nieuwsbrief
* Privacy en Cookiebeleid* Saleslinks
*
*
*
*
Om deze website goed te laten functioneren maken we gebruik van cookies.Ok, dat vind ik goed Privacybeleid Privacy & Cookies PolicySluiten
PRIVACY OVERVIEW
This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the ...Necessary
Necessary Altijd ingeschakeld Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. This category only includes cookies that ensures basic functionalities and security features of the website. These cookies do not store any personal information. OPSLAAN & ACCEPTERENDetails
Copyright © 2024 ArchiveBay.com. All rights reserved. Terms of Use | Privacy Policy | DMCA | 2021 | Feedback | Advertising | RSS 2.0