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INTERPRETATION VON TESTERGEBNISSEN 21 WACHSTUMS-FRAGEN, DIE NIEMAND BEANTWORTEN …TRANSLATE THIS PAGE Diese Fragen sind ein Denk-Impuls für alle Shop-Betreiber, E-Commerce-Manager, Online-Marketing-Entscheider, Vorstandsvorsitzenden, Shareholder, Fonds-Manager und ähnlichen, die die profitables Wachstum brauchen und den besten Hebel übersehen. Dabei liegt der Fokus auf einer Kennzahl: Conversion Rate. Die Conversion Rate ist das Resultat von WEBSITE PERFORMANCE: BENCHMARK DEUTSCHER …TRANSLATE THIS PAGE Dies ist der Start unserer dreiteiligen Serie zur Website Performance Optimierung. Zusammen mit UpTrends haben wir die Performance der Top 100 E-Commerce Websites unter die Lupe genommen. Heute bekommst Du den kompletten Benchmark. In Teil 2 und 3 folgen Tipps, Hintergründe und konkrete Performance-Maßnahmen. E-MAIL-MARKETING: NEWSLETTER IM CONVERSION CHECKTRANSLATE THIS PAGE E-Mail-Marketing: Newsletter im Conversion Check. 19. November 2015. Newsletter sind ein wichtiger Traffic-Kanal, vor allem für die Ansprache von Bestandskunden. Doch in unseren E-Mail Postfächern sammeln sich täglich unglaublich viele Newsletter an. Da bleibt gar nicht die Zeit, alle anzusehen, geschweige denn sich intensiv mit denInhalten
POTENZIALE DER VISUELLEN PRODUKTPRÄSENTATION IM E …TRANSLATE THIS PAGESEE MORE ON KONVERSIONSKRAFT.DE KONVERSIONSKRAFTTRANSLATE THIS PAGE 34. 35. Anmeldung abschließen. Über 10.000 Optimierer sind Dir jede Woche ein Stück voraus. Zapfe unser Wissen an und optimiere Dich selbst! Die konversionsKRAFT- News sind voller Tipps, Best Practices, eBooks, Webinare, Videos, Event-Hinweise und Aktionen. Jetzt beginnt Deine Aufholjagd! Einfach eintragen und wöchentlich frisches TOOLS - KONVERSIONSKRAFTTRANSLATE THIS PAGE konversionsKRAFT.de wird durch den Internet Explorer 11 nicht mehr korrekt dargestellt. Für das beste Nutzungserlebnis empfehlen wir Dir den Wechsel auf die aktuellste DER GROWTH MARKETING SUMMIT 2021 IN FRANKFURT …TRANSLATE THIS PAGE Optimierer sind Optimisten. Wir sind entschlossen, den growth marketing SUMMIT am 2. September 2021 vor Ort in der “neuen” Alten Oper in Frankfurt am Main WAS DU ÜBER DEN DIDEROT-EFFEKT UND CROSS-SELLINGTRANSLATE THIS PAGESEE MORE ON KONVERSIONSKRAFT.DELIMBIC MAP & TYPES
INTERPRETATION VON TESTERGEBNISSEN 21 WACHSTUMS-FRAGEN, DIE NIEMAND BEANTWORTEN …TRANSLATE THIS PAGE Diese Fragen sind ein Denk-Impuls für alle Shop-Betreiber, E-Commerce-Manager, Online-Marketing-Entscheider, Vorstandsvorsitzenden, Shareholder, Fonds-Manager und ähnlichen, die die profitables Wachstum brauchen und den besten Hebel übersehen. Dabei liegt der Fokus auf einer Kennzahl: Conversion Rate. Die Conversion Rate ist das Resultat von WEBSITE PERFORMANCE: BENCHMARK DEUTSCHER …TRANSLATE THIS PAGE Dies ist der Start unserer dreiteiligen Serie zur Website Performance Optimierung. Zusammen mit UpTrends haben wir die Performance der Top 100 E-Commerce Websites unter die Lupe genommen. Heute bekommst Du den kompletten Benchmark. In Teil 2 und 3 folgen Tipps, Hintergründe und konkrete Performance-Maßnahmen. E-MAIL-MARKETING: NEWSLETTER IM CONVERSION CHECKTRANSLATE THIS PAGE E-Mail-Marketing: Newsletter im Conversion Check. 19. November 2015. Newsletter sind ein wichtiger Traffic-Kanal, vor allem für die Ansprache von Bestandskunden. Doch in unseren E-Mail Postfächern sammeln sich täglich unglaublich viele Newsletter an. Da bleibt gar nicht die Zeit, alle anzusehen, geschweige denn sich intensiv mit denInhalten
POTENZIALE DER VISUELLEN PRODUKTPRÄSENTATION IM E …TRANSLATE THIS PAGESEE MORE ON KONVERSIONSKRAFT.DE KONVERSIONSKRAFTTRANSLATE THIS PAGE 34. 35. Anmeldung abschließen. Über 10.000 Optimierer sind Dir jede Woche ein Stück voraus. Zapfe unser Wissen an und optimiere Dich selbst! Die konversionsKRAFT- News sind voller Tipps, Best Practices, eBooks, Webinare, Videos, Event-Hinweise und Aktionen. Jetzt beginnt Deine Aufholjagd! Einfach eintragen und wöchentlich frisches TOOLS - KONVERSIONSKRAFTTRANSLATE THIS PAGE konversionsKRAFT.de wird durch den Internet Explorer 11 nicht mehr korrekt dargestellt. Für das beste Nutzungserlebnis empfehlen wir Dir den Wechsel auf die aktuellste WAS DU ÜBER DEN DIDEROT-EFFEKT UND CROSS-SELLINGTRANSLATE THIS PAGE 5. Kauflust kennen und überdenken. Der Diderot-Effekt beschreibt das Phänomen, dass ein neu angeschaffter Gegenstand den inneren Zwang auslösen kann, bestehende Besitztümer durch neue oder ähnliche Dinge zu ersetzen. Inspirationen, Showrooms oder passende bzw. ergänzende Produkte fördern den psychologischen Effekt derIdentifikation.
JOBS TO BE DONE: WARUM KUNDEN DEIN PRODUKT …TRANSLATE THIS PAGE Wenn du herausfinden willst, warum Kunden dein Produkt (oder ein anderes) erwerben, dann ist die Jobs to Be Done-Methode deine Wahl. Außerdem hilft sie dir beim Innovieren, in der Produktentwicklung und Marktanalyse. Du schlüsselst die verschiedenen Dimensionen deiner Kunden auf und erhältst tiefergehende Einblicke in den Nutzeralltag.LIMBIC MAP & TYPES
Limbic® – eine Definition. Limbic® ist, nach eigenen Aussagen der Gruppe Nymphenburg, “ein Motiv- und Entscheidungsmodell , das sowohl in seiner wissenschaftlichen Fundierung als auch in seiner Praktikabilität für die Marketing-Praxis, die Markenstrategie und die Markenberatung einzigartig ist”.Es ermöglicht. Einblicke in bewusste und unbewusste Entscheidungsprozesse, INTERPRETATION VON TESTERGEBNISSEN Erlaubte Interpretationen: Nichtzufällige Abhängigkeiten. Indem ich eine Interpretation aus der Verlaufskurve ableite, unterstelle ich, dass es nichtzufällige Ursachen für die Abweichungen gibt – also warum der Montags-Test andere Ergebnisse liefert, als der Dienstags-Test. Ich unterstelle eine Abhängigkeit des Nutzerverhaltens vom Datum. 21 WACHSTUMS-FRAGEN, DIE NIEMAND BEANTWORTEN …TRANSLATE THIS PAGE Diese Fragen sind ein Denk-Impuls für alle Shop-Betreiber, E-Commerce-Manager, Online-Marketing-Entscheider, Vorstandsvorsitzenden, Shareholder, Fonds-Manager und ähnlichen, die die profitables Wachstum brauchen und den besten Hebel übersehen. Dabei liegt der Fokus auf einer Kennzahl: Conversion Rate. Die Conversion Rate ist das Resultat von WEBSITE PERFORMANCE: BENCHMARK DEUTSCHER …TRANSLATE THIS PAGE Dies ist der Start unserer dreiteiligen Serie zur Website Performance Optimierung. Zusammen mit UpTrends haben wir die Performance der Top 100 E-Commerce Websites unter die Lupe genommen. Heute bekommst Du den kompletten Benchmark. In Teil 2 und 3 folgen Tipps, Hintergründe und konkrete Performance-Maßnahmen. E-MAIL-MARKETING: NEWSLETTER IM CONVERSION CHECKTRANSLATE THIS PAGE E-Mail-Marketing: Newsletter im Conversion Check. 19. November 2015. Newsletter sind ein wichtiger Traffic-Kanal, vor allem für die Ansprache von Bestandskunden. Doch in unseren E-Mail Postfächern sammeln sich täglich unglaublich viele Newsletter an. Da bleibt gar nicht die Zeit, alle anzusehen, geschweige denn sich intensiv mit denInhalten
POTENZIALE DER VISUELLEN PRODUKTPRÄSENTATION IM E …TRANSLATE THISPAGE
Potenziale der visuellen Produktpräsentation im E-Commerce. 15. November 2011. Der wirtschaftliche Erfolg eines Onlineshops setzt ohne Zweifel eine klare Differenzierung gegenüber der Konkurrenz voraus. Allerdings bieten die klassischen Versandhandelsleistungen wie Sortiment, Lieferzeit, Preis, Zahlungsmodalitäten oder Versandkostenzu
KONVERSIONSKRAFTTRANSLATE THIS PAGE 34. 35. Anmeldung abschließen. Über 10.000 Optimierer sind Dir jede Woche ein Stück voraus. Zapfe unser Wissen an und optimiere Dich selbst! Die konversionsKRAFT- News sind voller Tipps, Best Practices, eBooks, Webinare, Videos, Event-Hinweise und Aktionen. Jetzt beginnt Deine Aufholjagd! Einfach eintragen und wöchentlich frisches TOOLS - KONVERSIONSKRAFTTRANSLATE THIS PAGE konversionsKRAFT.de wird durch den Internet Explorer 11 nicht mehr korrekt dargestellt. Für das beste Nutzungserlebnis empfehlen wir Dir den Wechsel auf die aktuellste DER GROWTH MARKETING SUMMIT 2021 IN FRANKFURT …TRANSLATE THIS PAGE Optimierer sind Optimisten. Wir sind entschlossen, den growth marketing SUMMIT am 2. September 2021 vor Ort in der “neuen” Alten Oper in Frankfurt am Main WAS DU ÜBER DEN DIDEROT-EFFEKT UND CROSS-SELLINGTRANSLATE THIS PAGESEE MORE ON KONVERSIONSKRAFT.DELIMBIC MAP & TYPES
ZERO-RISK BIAS: DAS RISIKO MINIMIEREN, UM KUNDEN …TRANSLATE THISPAGE
Um das Verletzungsrisiko auf jeweils 10 von 1.000 Verbrauchern zu reduzieren, also um fünf Promille, wollten die Kunden 65 Cent mehr bezahlen. Zero-Risk Bias in Aktion: Bereitschaft von Kunden Geld zu bezahlen, um das Risiko zu mindern. Für die nächsten fünf Promille geringeren Risikos würden die Kunden 19 Cent mehr ausgeben. INTERPRETATION VON TESTERGEBNISSEN 8 BEISPIELE FÜR INSPIRIERENDE PRODUKTDETAILSEITENTRANSLATE THIS PAGE Startseite > Tipps > Sterben Sie nicht den Template-Tod – 8 Beispiele für inspirierende Produktdetailseiten. 4. März 2014. von Manuel Ressel. Tipps. Es ist absolut wichtig, dass der Nutzer sich schnell und einfach in einem Onlineshop zurecht findet. Wird die kognitive Abfolge und Intention des Nutzers nicht beachtet oder derAufwand durch
UNTERNEHMENSKULTUR: WIE TESLA & CO. DER …TRANSLATE THIS PAGESEE MORE ON KONVERSIONSKRAFT.DE SO NUTZT DU ALS ONLINESHOP DEINE DANKESEITE ZUR …TRANSLATE THIS PAGESEE MORE ON KONVERSIONSKRAFT.DE KONVERSIONSKRAFTTRANSLATE THIS PAGE 34. 35. Anmeldung abschließen. Über 10.000 Optimierer sind Dir jede Woche ein Stück voraus. Zapfe unser Wissen an und optimiere Dich selbst! Die konversionsKRAFT- News sind voller Tipps, Best Practices, eBooks, Webinare, Videos, Event-Hinweise und Aktionen. Jetzt beginnt Deine Aufholjagd! Einfach eintragen und wöchentlich frisches TOOLS - KONVERSIONSKRAFTTRANSLATE THIS PAGE konversionsKRAFT.de wird durch den Internet Explorer 11 nicht mehr korrekt dargestellt. Für das beste Nutzungserlebnis empfehlen wir Dir den Wechsel auf die aktuellste DER GROWTH MARKETING SUMMIT 2021 IN FRANKFURT …TRANSLATE THIS PAGE Optimierer sind Optimisten. Wir sind entschlossen, den growth marketing SUMMIT am 2. September 2021 vor Ort in der “neuen” Alten Oper in Frankfurt am Main WAS DU ÜBER DEN DIDEROT-EFFEKT UND CROSS-SELLINGTRANSLATE THIS PAGESEE MORE ON KONVERSIONSKRAFT.DELIMBIC MAP & TYPES
ZERO-RISK BIAS: DAS RISIKO MINIMIEREN, UM KUNDEN …TRANSLATE THISPAGE
Um das Verletzungsrisiko auf jeweils 10 von 1.000 Verbrauchern zu reduzieren, also um fünf Promille, wollten die Kunden 65 Cent mehr bezahlen. Zero-Risk Bias in Aktion: Bereitschaft von Kunden Geld zu bezahlen, um das Risiko zu mindern. Für die nächsten fünf Promille geringeren Risikos würden die Kunden 19 Cent mehr ausgeben. INTERPRETATION VON TESTERGEBNISSEN 8 BEISPIELE FÜR INSPIRIERENDE PRODUKTDETAILSEITENTRANSLATE THIS PAGE Startseite > Tipps > Sterben Sie nicht den Template-Tod – 8 Beispiele für inspirierende Produktdetailseiten. 4. März 2014. von Manuel Ressel. Tipps. Es ist absolut wichtig, dass der Nutzer sich schnell und einfach in einem Onlineshop zurecht findet. Wird die kognitive Abfolge und Intention des Nutzers nicht beachtet oder derAufwand durch
UNTERNEHMENSKULTUR: WIE TESLA & CO. DER …TRANSLATE THIS PAGESEE MORE ON KONVERSIONSKRAFT.DE SO NUTZT DU ALS ONLINESHOP DEINE DANKESEITE ZUR …TRANSLATE THIS PAGESEE MORE ON KONVERSIONSKRAFT.DE WAS DU ÜBER DEN DIDEROT-EFFEKT UND CROSS-SELLINGTRANSLATE THIS PAGE 5. Kauflust kennen und überdenken. Der Diderot-Effekt beschreibt das Phänomen, dass ein neu angeschaffter Gegenstand den inneren Zwang auslösen kann, bestehende Besitztümer durch neue oder ähnliche Dinge zu ersetzen. Inspirationen, Showrooms oder passende bzw. ergänzende Produkte fördern den psychologischen Effekt derIdentifikation.
NUDGING: TIPPS & BEISPIELE IM E-COMMERCE Definition: Wird ein Mensch bei seiner Entscheidungsfindung durch mehr oder weniger subtile Signale in eine bestimmte Richtung „gestupst“, ohne dass dabei auf Zwang oder finanzielle Anreize zurückgegriffen wird, wird dies als Nudging (deutsch: anstoßen, anschubsen) bezeichnet. Dies kann z.B. ein Hinweis auf Funktionalitäten oder Produkte sein – ähnlich wie die Empfehlungeines
KULTUR DES EXPERIMENTIERENS: 10 PRAXISNAHE TIPPS …TRANSLATE THISPAGE
Kultur des Experimentierens: 10 praxisnahe Tipps für mehr Mut und Innovation. 27. November 2020. “Clash of Cultures” – jeder kennt den Begriff. Zwei Welten prallen ungebremst aufeinander. Es war einer dieser besonderen Aha-Momente einer Konferenz, bei der rund 700 Teilnehmer diesen Zusammenprall erleben konnten. 21 EYE-CATCHER IM POSTEINGANG: SO ÜBERZEUGEN …TRANSLATE THIS PAGE Möchtest Du mit Deinen Newslettern richtig Eindruck schinden, dann lass Dich von diesen 21 Best Practices inspirieren. Sale! Aktion! Rabatt! nur noch heute und dann nie wieder! – Jeder kennt sie: die typischen Aktions-Newsletter mit hoch-exklusiven Angeboten und DURCHSCHNITTLICHE CONVERSION RATE DEUTSCHER …TRANSLATE THIS PAGE Durschnittliche Conversion Rate deutscher Onlineshops: Vor rund zwei Jahren haben wir bei Web Arts im Rahmen einer Studie die Konversionsrate von 120 deutschen Onlineshops analysiert. Dabei wollten wir jeweils wissen, wie hoch die Gesamt-Konversionsrate sowie einzelne Micro-Conversions sind.CIALDINI RELOADED
Cialdini reloaded: 6+1 Prinzipien, mit denen Deine Nutzer konvertieren. 16. November 2016. In dem Artikel “ Das Geheimnis der Behavior Patterns ” sind wir bereits auf die theoretischen Grundlagen zur Arbeit mit Verhaltensmustern eingegangen. In diesem Artikel behandeln wir die hoch effektiven „Waffen der Einflussnahme“ von Cialdini! KONFIDENZ SOLLTE MAN KENNEN. GRUNDLAGEN ZUR …TRANSLATE THIS PAGE Dabei wird „95%“ als das Konfidenz niveau bezeichnet. Dieses ist in unterschiedlichen Testing-Tools auf unterschiedliche Werte voreingestellt. Somit können sich die Angaben unterschiedlicher Testing-Tools schon alleine dadurch unterscheiden, wie „optimistisch“ sie mit dem Konfidenzniveau umgehen.FLICKER-EFFEKT
Fazit. So lange man nicht im Rahmen eines eigenen Tests für seine Nutzer beweisen kann, dass der Flicker-Effekt keinen negativen Einfluss auf die “Testuser Experience” hat, gilt es das flackern zu vermeiden. Zumindest soweit es die technischen Möglichkeiten zulassen. Wenn es um die Verbesserung der Conversion Rate und denUmsatz geht
POTENZIALE DER VISUELLEN PRODUKTPRÄSENTATION IM E …TRANSLATE THISPAGE
Potenziale der visuellen Produktpräsentation im E-Commerce. 15. November 2011. Der wirtschaftliche Erfolg eines Onlineshops setzt ohne Zweifel eine klare Differenzierung gegenüber der Konkurrenz voraus. Allerdings bieten die klassischen Versandhandelsleistungen wie Sortiment, Lieferzeit, Preis, Zahlungsmodalitäten oder Versandkostenzu
APPLE: SO FUNKTIONIERT EMOTIONALES INVOLVEMENTTRANSLATE THIS PAGE Wir wissen, dass ein Großteil der Kaufentscheidung auf irrationalen und emotionalen Prozessen beruht. Mit Hilfe emotionaler Stimulanz gelingt es, harte Fakten wie “Preis” und “Lieferzeit” auszuschalten. Konversionsraten steigen, Average Order Values gehen in die Höhe – der Traum jedes Versandhändlers. KONVERSIONSKRAFTTRANSLATE THIS PAGE 34. 35. Anmeldung abschließen. Über 10.000 Optimierer sind Dir jede Woche ein Stück voraus. Zapfe unser Wissen an und optimiere Dich selbst! Die konversionsKRAFT- News sind voller Tipps, Best Practices, eBooks, Webinare, Videos, Event-Hinweise und Aktionen. Jetzt beginnt Deine Aufholjagd! Einfach eintragen und wöchentlich frisches TOOLS - KONVERSIONSKRAFTTRANSLATE THIS PAGE konversionsKRAFT.de wird durch den Internet Explorer 11 nicht mehr korrekt dargestellt. Für das beste Nutzungserlebnis empfehlen wir Dir den Wechsel auf die aktuellste DER GROWTH MARKETING SUMMIT 2021 IN FRANKFURT …TRANSLATE THIS PAGE Optimierer sind Optimisten. Wir sind entschlossen, den growth marketing SUMMIT am 2. September 2021 vor Ort in der “neuen” Alten Oper in Frankfurt am Main WAS DU ÜBER DEN DIDEROT-EFFEKT UND CROSS-SELLINGTRANSLATE THIS PAGESEE MORE ON KONVERSIONSKRAFT.DELIMBIC MAP & TYPES
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Um das Verletzungsrisiko auf jeweils 10 von 1.000 Verbrauchern zu reduzieren, also um fünf Promille, wollten die Kunden 65 Cent mehr bezahlen. Zero-Risk Bias in Aktion: Bereitschaft von Kunden Geld zu bezahlen, um das Risiko zu mindern. Für die nächsten fünf Promille geringeren Risikos würden die Kunden 19 Cent mehr ausgeben. INTERPRETATION VON TESTERGEBNISSEN 8 BEISPIELE FÜR INSPIRIERENDE PRODUKTDETAILSEITENTRANSLATE THIS PAGE Startseite > Tipps > Sterben Sie nicht den Template-Tod – 8 Beispiele für inspirierende Produktdetailseiten. 4. März 2014. von Manuel Ressel. Tipps. Es ist absolut wichtig, dass der Nutzer sich schnell und einfach in einem Onlineshop zurecht findet. Wird die kognitive Abfolge und Intention des Nutzers nicht beachtet oder derAufwand durch
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Um das Verletzungsrisiko auf jeweils 10 von 1.000 Verbrauchern zu reduzieren, also um fünf Promille, wollten die Kunden 65 Cent mehr bezahlen. Zero-Risk Bias in Aktion: Bereitschaft von Kunden Geld zu bezahlen, um das Risiko zu mindern. Für die nächsten fünf Promille geringeren Risikos würden die Kunden 19 Cent mehr ausgeben. INTERPRETATION VON TESTERGEBNISSEN 8 BEISPIELE FÜR INSPIRIERENDE PRODUKTDETAILSEITENTRANSLATE THIS PAGE Startseite > Tipps > Sterben Sie nicht den Template-Tod – 8 Beispiele für inspirierende Produktdetailseiten. 4. März 2014. von Manuel Ressel. Tipps. Es ist absolut wichtig, dass der Nutzer sich schnell und einfach in einem Onlineshop zurecht findet. Wird die kognitive Abfolge und Intention des Nutzers nicht beachtet oder derAufwand durch
UNTERNEHMENSKULTUR: WIE TESLA & CO. DER …TRANSLATE THIS PAGESEE MORE ON KONVERSIONSKRAFT.DE SO NUTZT DU ALS ONLINESHOP DEINE DANKESEITE ZUR …TRANSLATE THIS PAGESEE MORE ON KONVERSIONSKRAFT.DE WAS DU ÜBER DEN DIDEROT-EFFEKT UND CROSS-SELLINGTRANSLATE THIS PAGE 5. Kauflust kennen und überdenken. Der Diderot-Effekt beschreibt das Phänomen, dass ein neu angeschaffter Gegenstand den inneren Zwang auslösen kann, bestehende Besitztümer durch neue oder ähnliche Dinge zu ersetzen. Inspirationen, Showrooms oder passende bzw. ergänzende Produkte fördern den psychologischen Effekt derIdentifikation.
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KULTUR DES EXPERIMENTIERENS: 10 PRAXISNAHE TIPPS …TRANSLATE THISPAGE
Kultur des Experimentierens: 10 praxisnahe Tipps für mehr Mut und Innovation. 27. November 2020. “Clash of Cultures” – jeder kennt den Begriff. Zwei Welten prallen ungebremst aufeinander. Es war einer dieser besonderen Aha-Momente einer Konferenz, bei der rund 700 Teilnehmer diesen Zusammenprall erleben konnten. 21 EYE-CATCHER IM POSTEINGANG: SO ÜBERZEUGEN …TRANSLATE THIS PAGE Möchtest Du mit Deinen Newslettern richtig Eindruck schinden, dann lass Dich von diesen 21 Best Practices inspirieren. Sale! Aktion! Rabatt! nur noch heute und dann nie wieder! – Jeder kennt sie: die typischen Aktions-Newsletter mit hoch-exklusiven Angeboten und DURCHSCHNITTLICHE CONVERSION RATE DEUTSCHER …TRANSLATE THIS PAGE Durschnittliche Conversion Rate deutscher Onlineshops: Vor rund zwei Jahren haben wir bei Web Arts im Rahmen einer Studie die Konversionsrate von 120 deutschen Onlineshops analysiert. Dabei wollten wir jeweils wissen, wie hoch die Gesamt-Konversionsrate sowie einzelne Micro-Conversions sind.CIALDINI RELOADED
Cialdini reloaded: 6+1 Prinzipien, mit denen Deine Nutzer konvertieren. 16. November 2016. In dem Artikel “ Das Geheimnis der Behavior Patterns ” sind wir bereits auf die theoretischen Grundlagen zur Arbeit mit Verhaltensmustern eingegangen. In diesem Artikel behandeln wir die hoch effektiven „Waffen der Einflussnahme“ von Cialdini! KONFIDENZ SOLLTE MAN KENNEN. GRUNDLAGEN ZUR …TRANSLATE THIS PAGE Dabei wird „95%“ als das Konfidenz niveau bezeichnet. Dieses ist in unterschiedlichen Testing-Tools auf unterschiedliche Werte voreingestellt. Somit können sich die Angaben unterschiedlicher Testing-Tools schon alleine dadurch unterscheiden, wie „optimistisch“ sie mit dem Konfidenzniveau umgehen.FLICKER-EFFEKT
Fazit. So lange man nicht im Rahmen eines eigenen Tests für seine Nutzer beweisen kann, dass der Flicker-Effekt keinen negativen Einfluss auf die “Testuser Experience” hat, gilt es das flackern zu vermeiden. Zumindest soweit es die technischen Möglichkeiten zulassen. Wenn es um die Verbesserung der Conversion Rate und denUmsatz geht
POTENZIALE DER VISUELLEN PRODUKTPRÄSENTATION IM E …TRANSLATE THISPAGE
Potenziale der visuellen Produktpräsentation im E-Commerce. 15. November 2011. Der wirtschaftliche Erfolg eines Onlineshops setzt ohne Zweifel eine klare Differenzierung gegenüber der Konkurrenz voraus. Allerdings bieten die klassischen Versandhandelsleistungen wie Sortiment, Lieferzeit, Preis, Zahlungsmodalitäten oder Versandkostenzu
APPLE: SO FUNKTIONIERT EMOTIONALES INVOLVEMENTTRANSLATE THIS PAGE Wir wissen, dass ein Großteil der Kaufentscheidung auf irrationalen und emotionalen Prozessen beruht. Mit Hilfe emotionaler Stimulanz gelingt es, harte Fakten wie “Preis” und “Lieferzeit” auszuschalten. Konversionsraten steigen, Average Order Values gehen in die Höhe – der Traum jedes Versandhändlers. KONVERSIONSKRAFTTRANSLATE THIS PAGE 34. 35. Anmeldung abschließen. Über 10.000 Optimierer sind Dir jede Woche ein Stück voraus. Zapfe unser Wissen an und optimiere Dich selbst! Die konversionsKRAFT- News sind voller Tipps, Best Practices, eBooks, Webinare, Videos, Event-Hinweise und Aktionen. Jetzt beginnt Deine Aufholjagd! Einfach eintragen und wöchentlich frisches TOOLS - KONVERSIONSKRAFTTRANSLATE THIS PAGE konversionsKRAFT.de wird durch den Internet Explorer 11 nicht mehr korrekt dargestellt. Für das beste Nutzungserlebnis empfehlen wir Dir den Wechsel auf die aktuellste BEHAVIOR PATTERNS KARTENSET Behavior Patterns Kartenset Limitiert auf 50 Boxen. Behavior Patterns (kognitive Verhaltensmuster) sind Erkenntnisse aus psychologischen Studien und Experimenten der Verhaltensforschung. Sie helfen Dir dabei, Webseiten und Online-Shops hoch effektiv zu optimieren.LIMBIC MAP & TYPES
WAS IST CONVERSION-OPTIMIERUNG? …TRANSLATE THIS PAGE Unter dem Begriff Conversion-Optimierung werden alle Maßnahmen zusammengefasst, die die Wertschöpfung von Internetportalen, meist Onlineshops, erhöhen. Conversion-Optimierung steigert dadurch den Ertrag und den ROI. Eine Conversion-Optimierung von nur 1 % erzielt also eine drastische Ertragssteigerung: 6000 € pro Monat. Das sind72.000
INTERPRETATION VON TESTERGEBNISSEN 8 BEISPIELE FÜR INSPIRIERENDE PRODUKTDETAILSEITENTRANSLATE THIS PAGE Startseite > Tipps > Sterben Sie nicht den Template-Tod – 8 Beispiele für inspirierende Produktdetailseiten. 4. März 2014. von Manuel Ressel. Tipps. Es ist absolut wichtig, dass der Nutzer sich schnell und einfach in einem Onlineshop zurecht findet. Wird die kognitive Abfolge und Intention des Nutzers nicht beachtet oder derAufwand durch
KUNDENBINDUNG: SO BLEIBEN SIE IHREN KUNDEN …TRANSLATE THIS PAGESEE MORE ON KONVERSIONSKRAFT.DE POTENZIALE DER VISUELLEN PRODUKTPRÄSENTATION IM E …TRANSLATE THIS PAGESEE MORE ON KONVERSIONSKRAFT.DE WEBSITE PERFORMANCE: BENCHMARK DEUTSCHER …TRANSLATE THIS PAGE Dies ist der Start unserer dreiteiligen Serie zur Website Performance Optimierung. Zusammen mit UpTrends haben wir die Performance der Top 100 E-Commerce Websites unter die Lupe genommen. Heute bekommst Du den kompletten Benchmark. In Teil 2 und 3 folgen Tipps, Hintergründe und konkrete Performance-Maßnahmen. KONVERSIONSKRAFTTRANSLATE THIS PAGE 34. 35. Anmeldung abschließen. Über 10.000 Optimierer sind Dir jede Woche ein Stück voraus. Zapfe unser Wissen an und optimiere Dich selbst! Die konversionsKRAFT- News sind voller Tipps, Best Practices, eBooks, Webinare, Videos, Event-Hinweise und Aktionen. Jetzt beginnt Deine Aufholjagd! Einfach eintragen und wöchentlich frisches TOOLS - KONVERSIONSKRAFTTRANSLATE THIS PAGE konversionsKRAFT.de wird durch den Internet Explorer 11 nicht mehr korrekt dargestellt. Für das beste Nutzungserlebnis empfehlen wir Dir den Wechsel auf die aktuellste BEHAVIOR PATTERNS KARTENSET Behavior Patterns Kartenset Limitiert auf 50 Boxen. Behavior Patterns (kognitive Verhaltensmuster) sind Erkenntnisse aus psychologischen Studien und Experimenten der Verhaltensforschung. Sie helfen Dir dabei, Webseiten und Online-Shops hoch effektiv zu optimieren.LIMBIC MAP & TYPES
WAS IST CONVERSION-OPTIMIERUNG? …TRANSLATE THIS PAGE Unter dem Begriff Conversion-Optimierung werden alle Maßnahmen zusammengefasst, die die Wertschöpfung von Internetportalen, meist Onlineshops, erhöhen. Conversion-Optimierung steigert dadurch den Ertrag und den ROI. Eine Conversion-Optimierung von nur 1 % erzielt also eine drastische Ertragssteigerung: 6000 € pro Monat. Das sind72.000
INTERPRETATION VON TESTERGEBNISSEN 8 BEISPIELE FÜR INSPIRIERENDE PRODUKTDETAILSEITENTRANSLATE THIS PAGE Startseite > Tipps > Sterben Sie nicht den Template-Tod – 8 Beispiele für inspirierende Produktdetailseiten. 4. März 2014. von Manuel Ressel. Tipps. Es ist absolut wichtig, dass der Nutzer sich schnell und einfach in einem Onlineshop zurecht findet. Wird die kognitive Abfolge und Intention des Nutzers nicht beachtet oder derAufwand durch
KUNDENBINDUNG: SO BLEIBEN SIE IHREN KUNDEN …TRANSLATE THIS PAGESEE MORE ON KONVERSIONSKRAFT.DE POTENZIALE DER VISUELLEN PRODUKTPRÄSENTATION IM E …TRANSLATE THIS PAGESEE MORE ON KONVERSIONSKRAFT.DE WEBSITE PERFORMANCE: BENCHMARK DEUTSCHER …TRANSLATE THIS PAGE Dies ist der Start unserer dreiteiligen Serie zur Website Performance Optimierung. Zusammen mit UpTrends haben wir die Performance der Top 100 E-Commerce Websites unter die Lupe genommen. Heute bekommst Du den kompletten Benchmark. In Teil 2 und 3 folgen Tipps, Hintergründe und konkrete Performance-Maßnahmen. BEHAVIOR PATTERNS KARTENSET Behavior Patterns Kartenset Limitiert auf 50 Boxen. Behavior Patterns (kognitive Verhaltensmuster) sind Erkenntnisse aus psychologischen Studien und Experimenten der Verhaltensforschung. Sie helfen Dir dabei, Webseiten und Online-Shops hoch effektiv zu optimieren. AUTOREN - KONVERSIONSKRAFTTRANSLATE THIS PAGE Autoren. André Morys. Vorstand. André Morys (geb. 1974) ist Gründer und Vorstand von konversionsKRAFT, Deutschlands führender Agentur für Conversion-Optimierung und strategische Beratung in puncto 85 Artikel. Mehr erfahren. Marcel Licht. Managing Director. WAS DU ÜBER DEN DIDEROT-EFFEKT UND CROSS-SELLINGTRANSLATE THIS PAGE 5. Kauflust kennen und überdenken. Der Diderot-Effekt beschreibt das Phänomen, dass ein neu angeschaffter Gegenstand den inneren Zwang auslösen kann, bestehende Besitztümer durch neue oder ähnliche Dinge zu ersetzen. Inspirationen, Showrooms oder passende bzw. ergänzende Produkte fördern den psychologischen Effekt derIdentifikation.
AUTHORITY: 3 MÖGLICHKEITEN ZUR CONVERSION …TRANSLATE THIS PAGE 19. November 2020; von Jenny Morys; Behavior Patterns Behavioral Science Konsumpsychologie “Autorität” als Prinzip begegnet uns allen häufig im Alltag, und oft wird sie als solche nicht einmal bewusst wahrgenommen oder infrage gestellt. Wird eine Person als Autorität anerkannt, hat das, was sie sagt, mehr Gewicht. Ihren Aussagen wird mehr Vertrauen geschenkt, und sie werden 8 BEISPIELE FÜR INSPIRIERENDE PRODUKTDETAILSEITENTRANSLATE THIS PAGE Startseite > Tipps > Sterben Sie nicht den Template-Tod – 8 Beispiele für inspirierende Produktdetailseiten. 4. März 2014. von Manuel Ressel. Tipps. Es ist absolut wichtig, dass der Nutzer sich schnell und einfach in einem Onlineshop zurecht findet. Wird die kognitive Abfolge und Intention des Nutzers nicht beachtet oder derAufwand durch
DATENANALYSEN AUF KNOPFDRUCK: MIT AUGMENTED …TRANSLATE THIS PAGE Mal eben die Kundendaten der letzten zwölf Monate segmentieren. Kurz vor dem wichtigen Meeting noch schnell den Sales Forecast erstellen. Wer regelmäßig mit Daten arbeitet, dem fällt sofort auf: „Mal eben“ und „schnell“, das passt nicht mit datengetriebenenArbeiten zusammen.
21 WACHSTUMS-FRAGEN, DIE NIEMAND BEANTWORTEN …TRANSLATE THIS PAGE Diese Fragen sind ein Denk-Impuls für alle Shop-Betreiber, E-Commerce-Manager, Online-Marketing-Entscheider, Vorstandsvorsitzenden, Shareholder, Fonds-Manager und ähnlichen, die die profitables Wachstum brauchen und den besten Hebel übersehen. Dabei liegt der Fokus auf einer Kennzahl: Conversion Rate. Die Conversion Rate ist das Resultat von KONFIDENZ SOLLTE MAN KENNEN. GRUNDLAGEN ZUR …TRANSLATE THIS PAGE Dabei wird „95%“ als das Konfidenz niveau bezeichnet. Dieses ist in unterschiedlichen Testing-Tools auf unterschiedliche Werte voreingestellt. Somit können sich die Angaben unterschiedlicher Testing-Tools schon alleine dadurch unterscheiden, wie „optimistisch“ sie mit dem Konfidenzniveau umgehen.CIALDINI RELOADED
Cialdini reloaded: 6+1 Prinzipien, mit denen Deine Nutzer konvertieren. 16. November 2016. In dem Artikel “ Das Geheimnis der Behavior Patterns ” sind wir bereits auf die theoretischen Grundlagen zur Arbeit mit Verhaltensmustern eingegangen. In diesem Artikel behandeln wir die hoch effektiven „Waffen der Einflussnahme“ von Cialdini! 3 HÄUFIGE PROBLEME BEIM RELAUNCH UND WIE MAN SIE …TRANSLATE THISPAGE
Problem #2: Ursache und Wirkung völlig unklar. Bei einem Relaunch möchten wir alles besser machen. Wir führen neue Features im Shop oder auf der Website ein – weil neue Technik besser ist. Zusätzlich arbeiten wir an der Informationsarchitektur, dem Design, den Inhalten,etc.
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WIR BESCHLEUNIGEN DASDIGITALE WACHSTUM.
Um digitale Wachstums- und Umsatzziele zu erreichen, verbinden wir Customer-Experience-Optimierung mit agilen, datengetriebenenProzessen.
Was wir tun
SO SCHREIBST DU INHALTE, DIE ÜBERZEUGEN UND KONVERTIEREN: 5 MERKMALE FÜR GUTES UX WRITING Wirksame Texte transformieren deine Worte in eine menschliche und persönliche Erfahrung. Sie verbessern die Usability, steigern Conversions und Abschlussquoten. Erfahre, was du über UX-Writing und Limbic® Copywriting für starke und nutzerfreundliche Texte wissensolltest.
27. Mai 2021 Von Manuel Ressel in Behavioral Science DER GROWTH MARKETING SUMMIT 2021 IN FRANKFURT A.M. WIRD STATTFINDEN Optimierer sind Optimisten. Wir sind entschlossen, den growth marketing SUMMIT am 2. September 2021… 19. Mai 2021 Von André Morysin Events
DIGITAL NUDGING: SO STUPST DU DEINE NUTZER IN DIE RICHTIGE RICHTUNG In den Bereichen Kundenwert, Customer Lifetime und Customer Management können mittels digital Nudging starke positive Effekte auf das Verhalten und Umsatzsteigerungen erzielt werden. Erfahre, wie du mit Nudging deinen Nutzern hilfst bestmögliche Entscheidung zu treffen, besser User Interfaces gestaltest und die User Experience steigerst. 6. Mai 2021 Von Jenny Morys in Behavior Patterns WIE DU DURCH EINE OPTIMIERTE SUCHFUNKTION IM ONLINESHOP MEHR UMSATZGENERIERST
Tipps und Beispiele für eine Suchfunktion im Onlineshop, die mehr Umsatz bringt. Das zeichnet eine starke Onsite Search im E-Commerceaus.
15. April 2021 Von Julia Bohnet in Customer ExperienceManagement
WAS DU ÜBER DEN DIDEROT-EFFEKT UND CROSS-SELLING-POTENZIALE WISSENSOLLTEST
Deshalb kaufen wir zum neuen Sideboard auch einen Teppich: so beeinflusst der Diderot-Effekt das Konsumverhalten. Beispiele und Erklärungen für dein Cross- und Upselling. 18. März 2021 Von Ilja Gurevichin Behavior
Patterns
SO BEWERTEST DU DIE BUSINESS-POTENZIALE VON PERSONALISIERUNG UND LEITEST DAS KONKRETE VORGEHEN AB (PRAXISBEISPIEL E.ON) Praktische Einblicke, wie e.on Personalisierung entwickelt hat. So analysierst du Revenue Streams, Zielgruppen und legst deine Personalisierungs-Roadmap fest. 4. März 2021 Von Julia Engelmann in Customer ExperienceManagement
15 Tipps zur
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Umsatzsteigerung"
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4. Februar 2021 Von Dennis Herzbergerin Customer
Experience Management RHYME AS REASON: PRINZIPIEN FÜR EINEN ERFOLGREICHEN WERBEREIM Tipps und Beispiele, wie Werbereime die Markenwahrnehmung verändern. Lerne das Behavior Pattern Rhyme as Reason kennen. 14. Januar 2021 Von Manisha Stoll in Behavior Patterns MOTION FOR EMOTION – WIE MICRO INTERACTIONS DEINE WEBSEITE ODER APPEMOTIONALER MACHEN
Beispiele und Erklärungen, wie du mit Micro Interactions für eine bessere Customer Experience sorgst. 29. Dezember 2020 Von Melisa Crain in Customer ExperienceManagement
PRODUCT DISCOVERY ODER CONSUMER DISCOVERY – WELCHE METHODEN LIEFERN DIE GEWÜNSCHTEN RESULTATE? Die Fülle an Methoden im User Research erschweren täglich den Arbeitsalltag. Unterschiedliche Präferenzen, agile Tretmühlen oder falsche Methodennutzung blockieren die kontinuierliche Conversion-Optimierung und Produktentwicklung. Tipps für eine bessere Product Discovery inkl. der 10 gängigsten User Research-Methoden undihrer Schwächen.
17. Dezember 2020 Von André Morys in Consumer Insights VERPASSTE UMSATZCHANCEN IN DER WEIHNACHTSZEIT: WIE DU ÜBER GUTSCHEINE UND RETOUREN TREUE KUNDEN GEWINNST. Experimentieren in der Weihnachtszeit bietet die besten Chancen, die zwei wesentlichen Aufgaben (“Jobs”) deiner Kunden besser zu verstehen und Umsätze anzuheben. So gewinnst du mit Behavioral Design und Gutscheinen im Weihnachtsgeschäft das Herz deiner Kunden (und vomWeihnachtsmann).
9. Dezember 2020 Von René Gilster in Behavior Patterns* __
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